财务数据和关键指标变化 - 总收入超过8200万美元,达到预期的高端,主要得益于订阅交易在本季度提前完成 [19] - Taegis订阅收入为7100万美元,同比增长7% [19] - 年度经常性收入(ARR)增长5%至2.9亿美元,符合预期 [19][20] - Taegis客户平均收入(ARPC)增长14%至15万美元,高于行业平均水平,反映Taegis为客户带来的价值 [19][20] - 非GAAP Taegis毛利率为74.3%,同比提升360个基点,得益于自动化、云架构扩展以及AI和机器学习能力的发挥 [20][21] - 总非GAAP毛利率约69%,同比提升680个基点 [21] - 调整后EBITDA为100万美元,符合100万至300万美元的指引,较上年同期亏损1000万美元有所改善 [21] - GAAP净亏损1500万美元,非GAAP净收支持平衡 [21] - 经营活动产生现金流4百万美元,较上年同期使用2700万美元有大幅改善 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Taegis客户数达1900家,新增客户ARPC高于流失客户 [20] - Taegis终端数同比增长9%以上,反映平台的持续扩展 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进Taegis平台的创新,包括推出身份威胁检测和响应(Taegis IDR)解决方案,帮助客户检测和应对身份相关的安全威胁 [6][7][8][9] - 推出了更个性化的托管XDR Plus服务,为客户提供更精准的威胁狩猎、安全状况指导和合规报告 [10][11] - Taegis平台正在扩展到更多安全用例,如身份和风险管理,支持客户整合安全技术并优化安全投资 [12][13] - 公司的合作伙伴生态系统不断壮大,合作伙伴贡献了80%的新客户,体现了Taegis解决方案的价值 [14][15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管宏观环境存在不确定性,但公司在市场需求、销售执行和合作伙伴关系等方面仍保持良好态势,对未来保持信心 [28][29] - 公司将继续投资于销售和营销以及产品开发,以加速合作伙伴业务和推出新功能 [29][30] 其他重要信息 - 公司已完成其他托管安全服务(MSS)业务的退出,不再产生相关过渡成本 [37][38] - 公司保持良好的财务状况,现金充足且无债务 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Hamza Fodderwala 提问 询问公司对宏观环境和销售能力的看法 [26][27] Wendy Thomas 和 Alpana Wegner 回答 - 公司看好市场需求,销售周期保持稳定,合作伙伴关系带来的销售动能良好 [28][29] - 公司将继续投资于销售和营销以及产品开发,以支持持续增长 [29][30] 问题2 Mike Cikos 提问 询问本季度订阅收入提前的原因及其可持续性 [32][33][34][35] Wendy Thomas 回答 - 这是本季度的一个正面异常,不能视为趋势 [33][35] 问题3 Madeline Brooks 提问 询问ARR增速低于其他指标增长的原因 [44][45][46][47][48][49][50][51] Wendy Thomas 和 Alpana Wegner 回答 - 新客户ARPC较高,流失客户ARPC较低,这可能是ARR增速相对较慢的一个原因 [49][50] - 公司正专注于深化与现有客户的关系,提升产品组合的价值,以提高客户粘性和扩大份额 [50][51] - 未来将考虑披露客户采用多个产品的情况,以反映平台故事的进展 [52][53]