会议主要讨论的核心内容 - 公司认为CGM市场仍是一个高增长市场 CGM渗透率在美国Type 1糖尿病患者中达60%-65%、Type 2重症患者中达50%-55%、基础胰岛素患者中达20%-25%,而非重症Type 2糖尿病患者市场还有很大机会 [2][3] - 公司正在采取措施应对竞争对手Abbott在某些细分市场的优势 包括加强销售团队管理、与主要分销商建立更紧密的合作关系 [4][5][6][7] - 公司计划在2025年推出15天使用期的G7产品 已经提交FDA审批 [8][9][10][11] - 公司长期增长目标仍然是15%-20% 尽管短期内受到一些执行问题的影响 [15][16][17] 问答环节重要的提问和回答 - 分析师关注公司在DME分销渠道的市场份额下降 公司表示是由于销售团队调整和渠道中性策略执行不力造成的 正在采取措施加强与DME分销商的合作关系 [20][21][22][23][24][25][26][27] - 分析师关注公司在Medicare Advantage患者群体中的表现 公司表示这主要是由于销售团队在推广渠道中性策略时出现偏差 正在纠正这一问题 [29][30][31][32] - 分析师对Stelo产品的市场反响和定价策略提出询问 公司表示初期反响良好 正在收集用户反馈并优化产品体验 定价策略经过充分市场调研 未来会根据市场情况适当调整 [48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67] - 分析师对公司2025年的财务目标提出质疑 公司表示主要依靠销售团队的提升、Stelo产品的贡献以及国际市场的增长来实现 [68][69][70][71][72][73]