财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2024年营收为1.06亿美元,同比下降8%,主要是由于之前期间确认的递延收入减少 [8] - 但Q2 2024年的预订额仅下降3%,主要是广告收入下降,而核心的应用内购买收入相对稳定 [8] - 平台分成费用下降16%,主要是由于应用内购买收入下降,以及来自网页平台的收入占比提高(平台分成较低) [9] - 游戏运营成本下降2百万美元,主要是员工人数优化 [9] - 销售和营销费用下降3百万美元至4700万美元,主要是用户获取效率提高 [9][10] - 公司实现了1500万美元的税后利润,调整后EBITDA为1600万美元,同比略有增长 [13] - 经营活动产生的现金流为1100万美元,现金及投资总额为1.4亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰游戏Hero Wars PC版在Q2保持了稳定的预订额,用户付费平均值同比增长3% [15] - 移动版Hero Wars: Alliance预订额同比下降4%,但用户获取效率提高,将在旺季进行更大规模的用户获取 [15][16] - Hero Wars与古墓丽影IP合作获得了积极反馈,带动了品牌搜索量和新用户增长 [16][17] - 射击游戏Pixel Gun 3D PC版在Steam平台上取得了良好开局,但后续需要持续优化产品 [18] - 农场游戏Island Hoppers在Q2大幅降低了用户获取投入,专注于提升留存和变现 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场仍是最大收入来源,占34% - 欧洲市场占比增加5个百分点至29%,主要得益于针对性营销和品牌推广 [19][20] - PC端收入占比增加4个百分点,主要来自Pixel Gun 3D和Hero Wars PC版 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来将专注于提升现有核心游戏的用户体验,提高留存和变现能力 [21] - 计划在旺季时期加大用户获取投入,以获取高质量新用户 [21] - 正在准备将Pixel Gun 3D PC版进一步扩展到其他PC平台 [25][26] - 公司认为广告市场已基本恢复正常,预计未来趋势稳定 [30] - 公司正在制定提升股票流动性的计划,包括参加投资者路演等,预计将在未来一年内逐步实施 [43][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景持乐观态度,认为核心游戏有很大增长潜力 [5][6][7] - 认为用户行为和获客成本已趋于稳定,为未来增长奠定基础 [11][12] - 预计Q3将继续专注于产品优化,Q4和2025年Q1将加大营销投入 [24][26] - 对广告市场未来走势持谨慎乐观态度,预计不会出现大幅波动 [30] 其他重要信息 - 公司正在吸引行业顶尖创始人加入,实现多元化发展的长期愿景 [7] - Hero Wars IP与古墓丽影的跨界合作获得了玩家的积极反馈 [16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Martin Yang 提问 询问公司未来营销支出计划,是否会维持Q2水平以保持现有用户规模 [23] Andrey Fadeev 回答 公司预计Q3营销支出将与Q2相当,之后将根据产品优化情况适当增加,并将在旺季时期加大投入 [24] 问题2 Martin Yang 提问 询问公司是否考虑将Hero Wars拓展到Steam等PC平台 [25] Andrey Fadeev 回答 公司对Steam平台表现较为满意,未来计划进一步优化产品后在2025年大规模拓展PC业务 [26] 问题3 Vinay Bhardwaj 提问 询问广告收入下滑对毛利率的影响,以及公司对未来广告市场的预期 [32][34] Andrey Fadeev 回答 公司预计广告收入增长有限,但应用内购买仍将保持强劲,整体保持谨慎乐观态度 [33][35][36] 问题4 Papy Bakayoko 提问 询问公司提升股票流动性和扩大股东基础的具体计划和时间表 [40][42] Andrey Fadeev 回答 公司正在制定相关计划,包括参加投资者路演等,预计将在未来一年内逐步实施 [43][47][49]