公司经营情况 - 2024年上半年,公司营收规模略有下滑,但也展现出多个亮点[1][2] - 公路市场收入略有增长,主要是在既有存量项目中开发了新的产品需求[1] - 水利水电市场取得较为显著的增长,得益于成功将双曲臂凿岩台车、锚杆台车等产品推广应用[1] - 后市场实现同比超过150%的增长,未来将实现后市场收入占公司营业总收入的50%以上[1] - 矿山市场增长率不如其他领域显著,但战略意义重大,公司正在积极开拓[1][2] 市场预期 - 下半年铁路与公路市场将有好转,部分铁路项目已陆续启动,各地公路项目也显现出复苏态势[2] - 大型水电投资明显加速,抽水蓄能、引水工程等项目蕴含大量地下工程,为公司设备提供广阔应用空间[2] - 矿山市场开拓稳步推进,公司已在主要矿区布局,并建立了样板工地,预期下半年将优于上半年[2][4] 海外市场拓展 - 公司积极开拓海外市场,加大了海外营销投入,开展品牌推广和市场需求调研[3] - 目前海外市场的开拓正在稳步推进,但进程不会太快,公司希望先做好做稳做强,再做大[3] - 公司海外市场均为全款发货,收款渠道畅通,但收款周期较长[3] 后市场发展 - 公司后市场收入占比将逐步提高,正在构建和完善服务网络、销售网络、供应链网络[5][6] - 后市场将助力主机产品销售,并逐渐从单纯的产品销售向以服务为核心的模式转变[6] - 后市场竞争较激烈,公司提供质量三包服务和专业服务人员,以高品质服务赢得客户信任[6] 未来规划 - 公司不会下调矿山市场目标,正积极行动与主要矿区及矿业企业建立联系[4][7] - 未来水利水电、矿山、海外、后市场等领域的收入占比将逐步提高,营收构成更加多元化[8] - 公司致力于连续稳定的分红,同时保持轻资产运营,提高自动化生产水平和周转效率[9][11] - 公司专注于多品种、小批量,深耕细分市场,不断追求创新,努力开发可行或更优的方案[10][13][14]