财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为2.887亿美元,同比下降6.7% [19] - 同店销售下降9.8%,较第一季度改善380个基点 [20] - 毛利率为31.2%,同比下降140个基点,主要由于存货盘点方法调整导致的损耗增加以及清理季节性商品折扣所致 [21] - 销售、一般及管理费用占销售额的比重为32.7%,同比下降40个基点,绝对值同比下降800万美元,主要是人工成本下降 [22] - 第二季度净亏损590万美元,每股亏损0.16美元,调整后净亏损530万美元,每股亏损0.14美元 [23] - 第二季度调整后EBITDA为740万美元,同比下降32% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除钓鱼外,所有部门同店销售均有下滑 [9] - 狩猎类商品同店销售下降13%,但月度趋势有所改善 [10] - 弹药作为重要客流驱动,为保持市场竞争力公司进行了战略性采购和价格调整,将对后半年弹药毛利产生压力 [10] - 钓鱼类商品同店销售增长约6%,各地区表现相对一致,突出了提前备货和深度库存的重要性 [11] - 电商销售占比19%,同比增长约3% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州市场6月税收政策变化导致提前购买,但7月后需求未出现大幅下滑,公司与当地消费者保持良好沟通 [45][46][47][48] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行业务重塑,聚焦"优质装备+优质服务"的战略,提升客户体验和员工敬业度 [6][7][8][13][14] - 公司正在统一线上线下营销团队,制定全渠道营销策略,提升营销投资回报 [15][16] - 公司将优先偿还债务,维持良好的资产负债表 [18] - 公司计划在第三季度和第四季度初大幅增加核心商品库存,以满足旺季需求 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境持续给消费者可支配支出带来压力,公司对下半年持谨慎态度 [19][20][26][27] - 公司有信心通过执行战略计划,改善销售趋势,实现正向同店销售增长 [17][20] - 公司将继续寻找降低非客户相关成本的机会,并将部分节省用于提升客户体验 [61] 其他重要信息 - 公司完成87家门店的重塑,改善了客户购物体验 [13] - 公司加强了员工培训,提升了产品知识和服务能力 [14] - 公司新增了一名负责全渠道营销的高管,正在推进相关工作 [15][16] - 公司获得了4500万美元的新增贷款,增强了资产负债表和流动性 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ryan Sigdahl 提问 询问存货损耗的原因,是否与实际盗窃有关 [30][31] Jeff White 回答 存货损耗主要是由于公司调整了盘点方法,以提高库存准确性,与实际盗窃无关 [31] 问题2 Mark Smith 提问 询问各业务线的具体表现情况 [36][37] Jeff White 回答 服装和户外装备类商品表现较弱,弹药类商品也受到一定压力,而钓鱼类商品表现相对较好 [37] 问题3 Justin Kleber 提问 询问门店客单价和转化率的变化情况 [54][55] Paul Stone 回答 门店客单价和转化率创历史新高,公司正在通过培训和激励措施进一步提升 [55][56]