财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度实现了首次调整后的公司EBITDA盈利,这是公司历史上的重要里程碑 [6] - 公司调整后的EBITDA利润率达到10.3%,创历史新高 [6] - 尽管公司自营店收入下降6.6%,但系统销售额仍实现1.6%的增长 [7] - 公司现金及现金等价物、定期存款和应收关联方款项总额为25.32亿元人民币,较2023年12月31日的21.95亿元人民币有所增加 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司月均活跃客户数达到310万人,同比增长12.1% [14] - 数字订单占总订单的比例从2023年第二季度的80.6%上升至86.5% [14] - 公司推出了25款新饮品和9款新食品,占总收入约14% [9] - 公司销售的百吉饼数量从去年同期的480万个增加到600万个,订单中含有食品的比例上升至51.9% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中国咖啡市场面临激烈竞争,主要竞争对手如瑞幸和星巴克在上季度同店销售分别下降20%和14% [27] - 公司的差异化咖啡加新鲜食品的策略在激烈竞争中脱颖而出 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提供优质的价值产品,优化门店运营效率,与加盟商合作提升门店经济效益 [16] - 公司将加大对核心品牌Tim Hortons的投入,并将Popeyes中国业务转回给RBI [11] - 公司完成近300家门店的现做改造,并计划在年底前将此模式推广至更多门店 [10] - 公司将继续加大营销投入,推出更多有价值的产品线应对市场价格战 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战和激烈的市场竞争,公司仍能实现首次调整后EBITDA盈利,这激励公司继续为顾客提供优质产品 [19] - 公司相信其差异化的咖啡加新鲜食品策略在当前消费者偏好健康食品的趋势下将持续受到欢迎 [27] - 公司对未来门店扩张和业务发展保持乐观,预计第三季度和第四季度将有更多新店开业 [23][40] 其他重要信息 - 公司获得创始股东Cartesian Capital Group和RBI提供的最高5000万美元融资,体现了创始股东对公司业务的承诺 [11] - 公司与RBI达成协议,将Popeyes中国业务转回给RBI,使公司能够专注于核心Tim Hortons品牌的发展 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steve Silver 提问 公司是否有关于今年第四季度新店开业的可见性 [22] Yongchen Lu 回答 公司预计第三季度和第四季度将有更多新店开业,公司已经在第二季度末签约了52家新加盟店 [23][40] 问题2 Steve Silver 提问 公司第二季度10.3%的调整后门店EBITDA利润率是否还有进一步提升空间 [24] Yongchen Lu 回答 公司对利润率的提升保持关注,会继续优化供应链和成本管控,力争进一步提升利润率 [25] 问题3 Gemma Bakx 提问 公司如何看待当前激烈的价格战以及自身的定位 [30][32] Yongchen Lu 回答 公司不会主动参与价格战,而是专注于推广价格优惠的咖啡加新鲜食品套餐,同时推出更多实惠产品线来适应市场 [33]