财务数据和关键指标变化 - 总收入为34亿元,与去年同期基本持平 [29] - 毛利为2.076亿元,与去年同期基本持平 [29] - 总运营费用下降18.1%至2.043亿元,占收入比重下降至6%,持续提升运营效率 [29][30] - 其中,履约费用占收入比重下降至2.6%,销售及营销费用占比下降至2.3%,管理费用占比下降至0.5%,技术费用占比下降至0.5% [30] - 实现营业利润330万元,去年同期亏损4140万元 [29][30] - 非公认会计准则下的营业利润为850万元,去年同期亏损1720万元 [30] - 非公认会计准则下的净亏损880万元,占收入比重下降至0.3% [31] - 经营活动产生的现金流量净额近1亿元,连续两个季度保持正现金流 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体提及各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体提及各市场的数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司核心战略是提供高效、低成本的一站式购物体验,满足客户需求,巩固竞争地位 [23] - 通过数据分析和市场研究,优化产品组合以匹配客户偏好,并通过智能数字工具提供低价 [23] - 持续加强与制药公司的合作伙伴关系,拓展产品品类,深耕下沉市场 [24] - 加快私有品牌业务发展,收入同比增长35%,毛利率达29% [25] - 持续投资JBP平台,吸引更多合作伙伴,扩大产品线 [26] - 数字化转型是公司的核心竞争力,将持续投资以保持领先地位 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境复杂,给多个行业带来压力,医疗行业也不例外 [5] - 但医疗行业也存在积极趋势,如医改加速药品销售向零售药店转移 [6][7] - 公司有望从这一转变中获得长期增长机会 [6][7] - 数字化转型持续推进,为行业高质量发展提供支撑 [7][8] - 公司有信心在2024年保持盈利,前提是市场环境保持稳定 [37] 其他重要信息 - 公司获得4项新专利,包括人力资源需求预测、反爬虫技术、药品检索等,进一步提升运营效率 [16][17] - 自有物流网络"Kunpeng"持续优化,降低成本并为外部客户提供服务,成为利润中心 [17][18][19][20] - 与北京赛诺菲、1Pharmacy等建立战略合作,拓展供应链和销售渠道 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Xipeng Feng 提问 - 公司未来期望的运营费用率水平 [34][35][36] - 实现盈利的主要驱动因素,以及对全年净利润的预期 [37] Junling Liu 回答 - 公司有信心未来在收入规模达到200亿元以上时,运营费用率可控制在5%以内 [36] - 运营效率是核心竞争力,持续优化可带来更高的盈利能力和现金流 [35][37] 问题2 Zoe Bian 提问 - 在零售药店经营压力增大的情况下,如何提高对药店客户的渗透率 [40][42] - 公司是否将盈利能力作为当前的首要目标 [40] - 药品零售价格比较政策如何影响公司运营 [40][43] Junling Liu 回答 - 通过提供更丰富的产品选择和更优惠的价格,帮助药店客户应对挑战,提高自身的份额 [42] - 2024年将以盈利能力为首要目标,同时优化产品组合以满足客户需求 [42] - 公司将低价作为核心策略,通过提供最优惠的价格来吸引客户 [43][44] 问题3 Jessie Lu 提问 - 公司经营活动产生的正现金流的主要驱动因素 [45][46] - Kunpeng物流模式的最新进展和未来计划 [47][48][49] Luke Chen/Junling Liu 回答 - 通过优化应付账款周转天数、存货周转天数等,改善营运资金管理,获得正现金流 [46][47] - Kunpeng物流网络持续扩张,提高配送效率和降低成本,同时向外部客户提供服务 [48][49][50] 问题4 Robert Sassoon 提问 - 公司未来新增仓储中心的具体计划 [50][51][52][53] - 公司在新的pharmaceutical partnerships方面的最新进展 [54][55][56] - 公司在AI技术应用方面取得的进展 [58][59][60] Junling Liu/Luke Chen 回答 - 未来3-4个月将新增7个合资或加盟仓储中心,覆盖更多区域 [52][53] - 通过"望远镜"等数字化工具,加强与制药公司在数字营销等方面的合作 [55][56] - 在智能定价、供应链优化、产品匹配等方面广泛应用AI技术,提升效率 [59][60] 问题5 Unidentified Analyst 提问 - 公司最近新获得的专利数量,以及目前拥有的总专利数 [63] - 公司私有品牌产品的数量,以及未来发展计划 [63][64][65] Luke Chen/Junling Liu 回答 - 最近新获4项专利,目前共有28项专利 [63] - 目前有200多个私有品牌SKU,涵盖OTC、处方药、保健品等,未来将继续投入发展 [64][65]