业绩总结 - Q4 FY2024 年度合同价值 ACV Billings 达到 3.38 亿美元，同比增长 21% [12] - 年度重复收入 ARR 达到 19.08 亿美元，同比增长 22% [12] - 非 GAAP 毛利率为 86.9%，较去年同期提高 110 个基点 [12] - 非 GAAP 营业费用为 4.05 亿美元，同比增长 12% [12] - 非 GAAP 营业收入为 7.05 亿美元，同比增长 6.9 亿美元 [12] - 非 GAAP 营业利润率为 12.9%，与去年同期持平 [12] - 非 GAAP 每股摊薄净收益为 0.27 美元，同比增长 0.03 美元 [12] - 自由现金流为 2.24 亿美元，同比增长 1.79 亿美元 [12] 未来展望 - 公司预计FY25续约业绩将继续良好，平均合同期望与FY24持平或略有下降，同时计划在销售与市场营销以及研发方面进行谨慎的增资[45] - 预计FY25自由现金流将受到约30亿美元的不利影响，主要来自于较低的投资现金，同时也将受益于约30亿美元的与合作伙伴协议相关的非经常性支付[45] 其他新策略和有价值的信息 - 公司已经开始通过净股份结算方式支付员工RSU解锁时的预扣税，而不再采用以往的“出售以支付”方式[53] - 净股份结算方式的变化将导致公司不再在公开市场出售股份以支付员工RSU解锁时的预扣税，从而减少流通股数量[56]