财务数据和关键指标变化 - 2024年上半年收入达到15.2亿元,同比增长11% [5][6] - 2024年上半年利润达到8239.8万元,同比增长215% [5][6] - 毛利率从去年的6.47%提升到7.78%,增加了11% [6] - 财务费用从去年的6.5下降到5.8,下降8.8% [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 主营业务-贴身衣服收入基本持平,但利润增长36% [8][9] - 新增产业项目收入1.7亿元,毛利率较高 [7][8] - 电商自营和联营业务收入合计超过4亿元,市场占有率提升 [9][10] - 全面居屋品牌在购物中心表现良好,增长较快 [21] - 新推出的软尺码隐形内衣、无尘棉等新品深受欢迎 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 线下门店数量上半年新增370家,预计全年可达1000家 [34] - 线上电商业务增长迅速,预计下半年可达8-10亿元 [20][34] - 一二线城市门店占比较低,未来将重点拓展三四线城市 [34] - 在大省强线战略下,公司在部分省份已经形成绝对优势 [32] 公司战略和发展方向 - 持续推进品牌、渠道、产品创新,提升核心竞争力 [16-31] - 加大数字化转型,提升会员运营和供应链管理效率 [30][31] - 盘活存量资产,通过改造提升资产收益 [23][24] - 聚焦主业,深耕下沉市场,在部分区域形成绝对优势 [32][37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济下行期公司产品性价比优势明显,有望获得更多市场份额 [3][21] - 奥运夺冠带来的品牌效应有望持续释放 [2][16][17] - 下沉市场和三四线城市仍是公司主要增长点 [34][35] - 对下半年和未来一年的发展前景保持乐观 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 莱绅资本小金提问 - 询问产业项目下半年的收入和利润情况 [33] - 询问下半年新开门店数量及一二线和三四线城市的占比 [34] 管理层回答 - 产业项目下半年预计可确认收入1.7亿元左右,利润约2000万元 [33] - 预计全年新开门店可达1000家左右,三四线城市占比较高 [34][35] 问题2 职业周报社记者提问 - 询问公司如何有效控制成本并提升运营效率 [36] - 询问公司如何应对同行的价格竞争和市场下沉 [36][37][38] 管理层回答 - 通过部门整合、精准营销投放等措施有效控制了运营成本 [36][38] - 聚焦品牌力、产品力和购物体验,在细分市场形成绝对优势 [37][38] 问题3 U smart盈利证券提问 - 询问公司是否还会继续引进高管人才 [39] - 询问公司如何应对消费下降和提升客户粘性 [39][40] 管理层回答 - 公司一直注重引进高端人才,并持续优化团队结构 [39] - 通过会员管理、沙龙活动等措施提升了客户粘性 [40]