财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为2.22亿美元,同比下降12%,但环比增长1% [36] - SECaaS收入为370万美元,同比增长54%,占总收入的17% [36] - SECaaS年度经常性收入(ARR)为1.46亿美元 [37] - 毛利率为70.6%,与去年同期和上一季度基本持平 [38] - 非GAAP经营亏损大幅改善,从去年同期的1890万美元和上季度的120万美元降至100万美元 [40] - 预计下半年非GAAP经营利润将接近盈亏平衡 [41] - 第二季度经营现金流为120万美元,现金及等价物为5.32亿美元,较上季度增加60万美元 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - SECaaS业务持续增长,第二季度收入同比增长54% [36][46] - 预计全年SECaaS收入和ARR将继续保持约50%的加速增长 [37] - 公司与一家欧洲电信客户签署了扩展协议,将于今年年底开始为其客户群提供SECaaS服务,预计将在2025年为公司带来额外的SECaaS收入增长 [15][52][53][54] - Allot Smart业务在第二季度获得了新客户和现有客户的扩展订单 [19][20] - 与日本运营商乐天移动的合作关系持续良好,乐天移动用户已超过700万 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美市场的渗透度较低,但在该地区有初步成功案例,如与Verizon的合作 [29][30][31] - 公司正在探索进一步深化在北美市场的业务的方法,因为该地区正引领着安全增长趋势 [29][30][31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在制定新的战略计划,以推动收入的可持续增长和长期盈利能力 [33] - 公司将重点关注网络安全市场,这是公司的主要增长引擎之一,正在考虑对SECaaS解决方案进行改进和创新,为客户带来更多价值 [25][26] - 公司还关注5G网络的发展,预计未来5年内5G安全解决方案的复合年增长率将超过40% [27][28] - 公司正在探索如何利用自身产品来满足云计算和5G市场的需求 [28][29] - 公司正在努力提高客户中心化,以进一步巩固客户关系,从而能够在现有客户中进一步推广产品和服务 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO表示,公司正处于新的发展阶段,第二季度已实现收入稳定和大幅降低成本,实现了经营利润接近盈亏平衡,有信心实现可持续的长期盈利增长 [34][35] - 公司CFO表示,预计下半年非GAAP经营利润将接近盈亏平衡,现金水平将保持稳定 [41][42][43] 其他重要信息 - 公司员工人数为500人 [40] - 公司第二季度非GAAP净亏损为80万美元,每股亏损0.02美元 [41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nehal Chokshi 提问 询问公司对2025年SECaaS ARR的预期增长 [45][46][47] Eyal Harari 回答 公司预计SECaaS ARR将继续保持约50%的年增长,主要来自于获取新客户、现有客户扩展使用以及现有服务的渗透率提升 [46][47][48][50] 问题2 Nehal Chokshi 提问 询问公司在Verizon SMB业务的增长情况 [62][63] Eyal Harari 回答 公司与Verizon的合作关系保持良好,Verizon的中小企业客户群仍有较大增长潜力,公司正与Verizon密切合作以提高渗透率和拓展新服务 [63][65] 问题3 Nehal Chokshi 提问 询问公司DPI业务线的管道情况 [69][71] Eyal Harari 回答 公司正在分析如何更好地利用DPI业务线的市场机会,但目前还为时尚早,无法具体量化管道情况 [70][71]