财务数据和关键指标变化 - 总收入为人民币4.074亿元,超出了指引的上限 [29] - 非公认会计准则净利润为人民币2.22亿元,同比增长43.1%,显示了高质量增长和行业整合的有效性 [8] - 信息服务和其他收入为人民币2.792亿元,同比下降6.6%,主要是由于平台上医疗服务提供商订阅信息服务的数量减少 [29] - 预约服务收入同比下降16.9%至人民币2,240万元,主要是由于佣金率和补贴政策的变化 [30] - 总运营费用同比下降13%至人民币2.456亿元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗产品销售和维修服务收入同比增长22.6%至人民币1.06亿元 [9] - 上游供应链业务的产品发货量增加,为增长做出重大贡献 [10] - POP业务的GMV达到人民币4.28亿元,同比增长约70%,订单量达到23万单,同比增长约80% [14] - 私域流量占比达到81万,环比增长14% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在8个核心城市开设了14家连锁诊所,全部处于正常运营状态,符合预期 [16] - 北京诊所6月份收入达到人民币620万元,税前利润为人民币130万元,利润率约20%,复购率达到67%,优于行业平均水平 [17] - 单店面积效率和月均每位医生收入均优于传统诊所 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在整合上下游,引领行业进入高质量和可持续发展的新时代 [11] - 公司正在优化POP业务,加强在中高端市场的竞争优势 [13] - 公司将在下半年开始连锁诊所的特许经营,以复制标准化模式快速扩张 [18] - 公司正在建设上游制造能力,提升产品竞争力,并通过下游渠道确保销量 [19][20][21] - 公司预计行业将进入整合期,行业龙头将主导市场,创造新的投资机会 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期消费疲软,但中国医美市场长期仍有巨大潜力 [24] - 行业标准化和集中度提升将为公司带来新的发展机遇 [42][43] - 公司的连锁诊所和POP业务能够满足不同客户需求,上游业务为下游提供支持,三大业务协同发展 [25][26] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物、受限资金和定期存款合计达到人民币12.5亿元 [33] - 第三季度收入预期为人民币3.5-3.7亿元,受宏观环境和诊所扩张进度影响 [34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chloe Wei 提问 询问公司在7-8月的消费和广告客户趋势,以及公司如何应对新的变化 [39] Xing Jin 回答 - 宏观环境下行,但医美行业仍有较大结构性机会 [41][42] - 公司将通过连锁诊所扩张和特许经营模式应对市场变化,提升市场份额和盈利能力 [43][44] 问题2 Nelson Cheung 提问 询问POP业务在公司未来发展中的定位和新的业务策略 [46] Xing Jin 回答 - POP业务仍是公司重点发展方向,将通过连锁诊所和POP业务满足不同客户需求 [48][49][50][51][52] - POP业务将与连锁诊所形成协同,提升客户满意度和商业价值 [52] 问题3 Unidentified Analyst 提问 询问连锁诊所扩张的制约因素及公司的独特优势 [53] Xing Jin 回答 - 公司通过标准化流程管理等方式提升新诊所开设效率 [55][56] - 公司在客户获取、医生招聘、供应链、资金和牌照等方面具有优势 [57][58][59][60] - 公司连锁诊所已实现盈利,未来将通过连锁扩张和特许经营模式加快增长 [61][62][63][64] 问题4 Unidentified Analyst 提问 询问公司上游业务的差异化优势及未来发展计划 [65] Xing Jin 回答 - 公司上游业务依托生态系统和品类优势,能快速提升新产品的市场竞争力 [67][68] - 公司将继续扩大上游团队规模,丰富产品线,为未来增长做好准备 [69] 问题5 Ivy Lian 提问 询问公司毛利率的未来趋势 [70] Hui Zhao 回答 - 短期内毛利率受连锁诊所扩张和医疗产品销售占比提升的影响 [71][72] - 随着供应链能力提升和诊所运营成熟,以及特许经营模式的引入,毛利率将逐步改善 [73]