财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为3.93亿美元,同比下降13.8% [8][9] - 第二季度每股摊薄收益为0.78美元,同比下降15.2% [8] - 年初至今净收入为7.41亿美元,同比下降16.3% [9] - 年初至今每股摊薄收益为1.48美元,同比下降16.9% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女装销售下降约3%,占总销售的43.5% [22][23] - 男装销售下降约3.5%,占总销售的56.5% [24] - 配饰销售下降约4%,占总销售的11.5% [25] - 鞋类销售下降约27%,占总销售的5.5% [25] - 牛仔裤销售下降约1.5%,占总销售的35.5% [27] - 上衣类销售下降约7% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 线上销售下降15.2%,占总销售的13.1% [10][11] - 同店销售下降6.6% [10] - 平均单品售价上涨约2% [23][24][26] - 平均客单价上涨约0.5% [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于私有品牌,私有品牌销售占比达43% [29] - 公司计划在本年度再开5家新店,完成6家全面改造 [20][21] - 公司正在采取措施提升线上业务,包括优化网站体验、调整营销策略等 [35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 牛仔裤和私有品牌表现良好,毛利率有所提升 [33][34] - 线上业务仍有待进一步改善,公司正在采取措施应对 [35][36][37] - 门店人工成本上升是销售费用增加的主要原因 [40][41] 其他重要信息 - 公司库存下降3.4%至1.314亿美元 [19] - 公司现金及投资总额为3.361亿美元 [19] - 本季度资本支出1150万美元,主要用于新店建设和改造 [19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mauricio Serna 提问 询问线上业务大幅下滑的原因以及毛利率提升的原因 [31] 公司回应 - 线上业务下滑主要是由于流量下降,公司正在采取措施优化网站体验和调整营销策略以提升流量 [35][36][37] - 毛利率提升主要得益于牛仔裤和私有品牌的良好表现 [33][34] 问题2 Alan Glenn 提问 询问新开5家门店的位置 [44] 公司回应 - 其中1家新店位于公司未覆盖的新市场,其他4家新店位于公司已有市场 [45]