Accuray(ARAY) - 2024 Q4 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1.34亿美元,同比增长14%,创历史新高 [27][30] - 全年总收入为4.47亿美元,基本持平上一财年 [28][29] - 第四季度产品收入为8000万美元,同比增长28% [30] - 全年产品收入为2.34亿美元,基本持平上一财年 [30] - 第四季度服务收入为5500万美元,同比下降2% [31] - 全年服务收入为2.12亿美元,同比下降1% [31] - 第四季度毛利率为28.6%,上年同期为31.9% [32][33] - 全年毛利率为32%,上年同期为34.4% [34] - 第四季度营业利润为680万美元,上年同期为亏损50万美元 [36] - 全年营业利润为50万美元,上年同期为240万美元 [36] - 第四季度调整后EBITDA为1010万美元,上年同期为520万美元 [36][37] - 全年调整后EBITDA为1970万美元,上年同期为2390万美元 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度CyberKnife系统订单同比增长31% [18] - Radixact系统占全年产品订单的70% [18] - 中国业务第四季度产品收入同比增长55% [11] - 日本业务第四季度产品收入同比增长1%,剔除汇率影响后增长13% [11] - 美洲地区第四季度产品收入同比下降50% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场全年收入同比增长10%,占总收入80% [29] - 中国全年收入同比增长27% [16] - 亚太地区(不含中国)全年收入同比增长14% [16] - EIMEA全年收入同比增长8.5% [16] - 日本全年收入同比下降11% [16] - 美洲地区全年收入同比下降26% [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司进入中国二类市场,获得Tomo C产品的最终监管批准 [13][23] - 公司在印度推出Helix产品,并获得CE认证 [18][51] - 公司与GE Healthcare、RaySearch等公司建立新的战略合作伙伴关系 [21] - 公司在全球建立新的培训中心,提升服务能力 [17][59] - 公司看好中国和印度等新兴市场的长期发展潜力 [46][51] - 公司预计美国市场将在2025财年下半年开始逐步恢复 [24][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司第四季度和全年的整体表现感到满意 [8][15][25] - 管理层对公司在国际新兴市场的增长前景保持乐观 [8][16] - 管理层认为美国市场的短期挑战是暂时的,长期发展潜力仍然良好 [16][24] - 管理层表示将继续关注中国市场的反腐运动和刺激计划的影响 [24] - 管理层对公司未来3-5年的利润率扩张目标保持信心 [20][40] 其他重要信息 - 公司第四季度新增订单9500万美元,全年新增订单3.42亿美元 [31] - 公司期末订单总额为4.87亿美元,相当于2年以上的产品收入 [32] - 公司第四季度实现9.4百万美元的自由现金流 [38] - 公司2025财年收入指引为4.6-4.7亿美元,调整后EBITDA为2.75-2.95亿美元 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Young Li 提问 询问Tomo C在公司2025财年指引中的贡献情况,以及中国市场的反腐和刺激政策对公司的影响 [43][46] Ali Pervaiz 回答 - Tomo C产品在2025财年指引中有一定贡献,预计从第二季度开始出货加速 - 公司将密切关注中国市场的反腐影响和刺激政策的推出时间,这些因素可能影响2025财年的安装时间 [46][47] 问题2 Marie Thibault 提问 询问公司在印度市场的计划,以及Cenos产品在美国FDA的审批进展 [51][52] Suzanne Winter 回答 - 公司计划在今年内开始向印度市场发货Helix产品,看好印度市场的长期发展潜力 - Cenos产品的FDA审批进度有所延迟,计划在2025年ASTRO大会前全面推出 [51][52] 问题3 Brooks O'Neil 提问 询问公司在美国市场的竞争情况,以及服务业务的增长机会 [56][58] Suzanne Winter 和 Ali Pervaiz 回答 - 公司在美国市场的订单增长快于整体市场,体现了产品创新的竞争优势 - 服务合同收入增长4.5%,反映了安装基数扩大和定价提升的效果,未来仍有较大增长空间 [58][59][61]