财务数据和关键指标变化 - 总收入为3.9亿美元,与上年同期持平 [34] - 订阅许可收入为3亿美元,较上年同期下降6.3% [35] - 服务收入为923万美元,较上年同期增长24.4% [36] - 毛利润为2.7亿美元,较上年同期增长3.8% [37] - 毛利率为69%,较上年同期提高1个百分点 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅许可收入占总收入的77%,服务收入占23% [35][36] - 订阅许可毛利率为72%,服务毛利率为58% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体市场数据和指标变化信息 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快AI创新,推出了概念搜索、图像搜索、对话搜索等新功能 [18] - 公司的"定制AI"方法帮助客户持续优化搜索结果,与竞争对手的"一刀切"AI方法不同 [16][17][21] - 公司与Optimizely、BigCommerce等平台合作,为客户提供一键式部署HawkSearch的能力 [25][26] - 公司正在瞄准移动设备市场,HawkSearch的概念搜索功能适合移动设备 [28] - 公司获得了Gartner、Info-Tech Research Group等行业分析机构的认可 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI技术正在颠覆电商行业,几乎所有电商网站都需要升级到智能对话式搜索 [12][13] - 公司的HawkSearch产品有机会在这个动荡的市场中获得更大的市场份额 [14] - 公司预计HawkSearch的创新和发展将加速公司的增长,巩固其在搜索市场的领导地位 [19] 其他重要信息 - 本季度公司新增23个HawkSearch许可,总计70个,年度合同价值达5.1亿美元 [19] - 公司的平均许可销售额几乎翻倍,主要得益于AI技术的进步 [33] - 公司现金余额为1.2亿美元,总负债为5.6亿美元 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Casey Ryan 提问 HawkSearch的增量毛利率是否会高于公司整体水平 [61] Ari Kahn 回答 随着客户使用更多HawkSearch功能,公司预计HawkSearch的毛利率将达到高达80%,整体毛利率有望稳定在高70%左右 [62][63] 问题2 Casey Ryan 提问 是否应该增加销售和营销投入,以加快市场推广 [65] Ari Kahn 回答 公司认为增加销售和营销投入将会带来相应的销售增长,是值得考虑的策略 [67]