财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入为1.1百万美元,同比大幅下降,主要是智能眼镜销售(尤其是M400型号)大幅下降,去年同期受益于一笔来自亚洲分销商的大订单 [29] - 工程服务收入为0.5百万美元,同比增长66% [30] - 截至2024年6月30日,公司在一个波导开发项目下还有2.4百万美元的未完成履约义务,其中约18%预计将在2024年实现,其余将在2025年完成 [31] - 2024年第二季度总体毛亏0.3百万美元,而去年同期毛利1百万美元,主要是收入下降导致无法吸收较固定的制造和厂房费用,这些费用占产品销售的42%,去年同期仅8% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 研发费用为2.4百万美元,同比下降17%,主要是外部开发成本减少0.3百万美元,薪资福利费用下降0.2百万美元 [33] - 销售和营销费用为2.2百万美元,同比下降11%,主要是广告和展会支出减少,薪资福利费用下降,部分被坏账准备增加和裁员成本抵消 [34] - 管理费用为4.5百万美元,同比增加5%,主要是审计费用增加0.3百万美元,法律费用上升 [35] 资产减值 - 计提了3.01亿美元的无形资产和对Atomistic公司股权投资的减值损失 [36][37] - Atomistic公司终止了之前授予的某些microLED技术的许可,导致公司24.3百万美元的技术许可资产全额减值 [37] - 公司对Atomistic公司的优先股投资也全额计提了5.7百万美元的减值 [37] 现金流和财务状况 - 2024年6月30日现金及等价物为9.9百万美元,净营运资本为22.1百万美元 [39] - 2024年第二季度经营活动净现金流出5.6百万美元,去年同期为7.9百万美元流出 [39] - 2024年第二季度投资活动净现金流出1百万美元,去年同期为6.7百万美元 [39] - 公司实施了自愿薪酬减免计划,预计可节省210万美元,并发行股票期权作为补偿 [40] - 公司大幅减少2024年及2025年的资本支出,同时计划降低智能眼镜库存,通过降价和批量折扣促进存货变现 [41][42] - 公司暂停M400智能眼镜在罗切斯特的生产,转向使用外部制造商 [42] - 公司正积极寻求围绕波导技术的许可和战略合作机会 [44] - 公司在2024年5月完成了新的S-3注册申报,可发行最多50百万美元的股票 [45] - 截至2024年6月30日,公司没有任何短期或长期债务 [46] 公司战略和发展方向 - 公司相信其在波导设计和大规模生产方面的核心竞争力是行业领先的,可以为OEM和ODM客户提供定制的光学和机械设计,并大规模生产波导 [13][14][15] - 公司正在与战略合作伙伴洽谈,希望获得制造资产和现金支持,以支持公司未来的产品开发和制造 [16] - 公司拥有接近400项专利和待批专利,持续进行创新,包括隐形波导、视力矫正、新材料等 [17] - 公司认为消费级智能眼镜时代即将到来,其波导技术是实现大规模采用的关键 [18] - 公司正在与多家微显示供应商合作,开发紧凑型LCOS投影引擎,作为未来微LED等新显示技术到来之前的过渡方案 [19] - 公司的OEM业务机会依然强劲,有多个防务和商业客户项目即将进入量产阶段 [20][21] - 公司将利用第三方制造商生产部分Vuzix品牌和OEM产品,但自有的波导制造将保留在罗切斯特 [24] - 企业市场增长仍然缓慢,但公司有一些客户正在部署其智能眼镜解决方案 [25][26] 行业竞争 - 公司相信其在波导设计、成本和大规模生产方面的独特优势是行业内无法复制的 [13][14][15][18][59][60] - 与公司相比,其他竞争对手在波导制造方面存在产能、成本和质量等诸多挑战 [59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来前景充满信心,认为消费级智能眼镜时代即将到来,公司在关键波导技术方面的优势将成为行业发展的关键支撑 [12][13][14][15][18] - 管理层正在采取措施提高公司的流动性和现金管理,包括裁员、降低成本、处置库存等 [27][40][41][42] - 管理层正积极寻求战略合作伙伴,希望获得制造资产和现金支持,以支持公司未来发展 [16][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt VanVliet 提问 询问公司即将进入量产的两个项目的预计收入规模 [48] Paul Travers 回答 - 防务项目预计每件5,000-7,000美元,初期订单规模可达2,000件,总收入1,000-1,400万美元 [49] - 企业级温度成像系统项目,初期订单规模可达20,000-30,000件,预计将在今年底开始量产 [49][50] - 公司还有其他在研项目,如Garmin合作项目等 [52] 问题2 Matt VanVliet 提问 询问公司正在洽谈的战略合作伙伴的可能合作模式 [53] Paul Travers 回答 - 这些潜在合作伙伴非常看重大规模生产波导的能力,因为这是实现消费级智能眼镜市