财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2024年收入为1480万加元,同比增长11.7%,主要归因于德国收入增加200万加元,以及以色列收入减少40万加元[22][25] - 总销售干花约2,333公斤,平均售价为每克6.09加元,同比增长21%[26] - 成本成本为1390万加元,同比增加46.6%,主要由于收入增加带来的成本增加约280万加元,清理旧原材料约80万加元,以及计提滞销存货约110万加元[27] - 毛利为80万加元,同比下降75.6%,主要由于清理旧存货和计提滞销存货约190万加元[28] - 毛利率为6%,同比下降20个百分点[29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 以色列业务方面,公司推出了Flower和Avant两个新的高端品牌,并推出和重新推出了10个新的高端和超高端产品[17] - 公司继续清理滞销的非高端库存,共计清理80万加元,并就滞销存货计提了约110万加元的准备金[18] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国市场方面,公司Q2销售额同比增长129%,达到1630万加元,占公司总收入的大部分[12][13][22][25] - 德国市场销售额在Q1至Q2期间增长了200%,显示了大麻合法化对公司业务的巨大影响[12][13] - 公司正在积极调配资源,以支持德国业务的进一步加速增长[15][21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点放在德国市场,并正在从以色列建立新的供应渠道来满足德国市场的需求[15] - 在以色列市场,公司将专注于高端和超高端市场,同时采取积极的成本管理措施以支持可持续的盈利能力[16] - 公司原计划与Kadimastem进行反向并购,但最终决定取消该计划,保持公司当前的大麻业务运营[19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为德国大麻市场的发展速度超出预期,预计到2025年底市场规模将达到20亿美元[10][11] - 管理层表示,公司将集中资源支持德国业务的加速增长,包括建立合适的团队和稳定的供应链[14][15] - 管理层对公司在德国市场的发展前景持乐观态度,认为公司已做好准备把握这一增长机遇[21] 其他重要信息 - 公司正在评估额外的资本和融资来源,以满足未来的运营需求[37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Fortune 提问 提问了公司在德国市场的供应渠道建设情况,包括从以色列进口产品的计划,以及公司在不同细分市场的定位策略[40][41][42][43][44][45] Oren Shuster 回答 回答了公司正在采取的措施来增加德国市场的供应,包括从以色列进口产品,以及在德国市场上下游的布局策略[41][42][43][45][48][49] 问题2 Aaron Grey 提问 提问了公司在德国市场取得强劲增长的关键因素,以及对毛利率的影响[51][52][53][54][55][56] Oren Shuster 和 Uri Birenberg 回答 回答了公司在德国市场的优势所在,包括良好的市场地位和渠道关系,以及对存货管理的影响对毛利率的短期影响,但预计未来几个季度毛利率会有所改善[57][58][59][60]