财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入为4.399亿美元,同比增长9%,其中电子商务业务和优化业务带动了收入增长 [7][8] - 公司上半年收入同比增长8.5%,其中商户解决方案业务增长12%,数字钱包业务增长5.4% [8][9] - 公司上半年调整后EBITDA同比增长4.6%,调整后EBITDA利润率下降100个基点,主要由于公司增加了销售和优化投资 [10] - 公司上半年实现正的GAAP净收益1.6百万美元,并通过股票回购计划返还了2500万美元给股东 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商户解决方案业务Q2收入增长13%,主要由电子商务业务和优化项目带动 [30] - 商户解决方案业务调整后EBITDA利润率下降250个基点至22.2%,反映了公司2024年投资计划的持续进展 [30] - 数字钱包业务Q2收入增长6%,主要由于iGaming业务和产品及用户参与度计划的良好表现 [31] - 数字钱包业务调整后EBITDA利润率扩大30个基点,达到43.5% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美iGaming业务收入同比增长超过50%,得益于去年第三、四季度的商户拓展以及新增7个州的上线 [21] - 数字钱包业务中,活跃用户数保持稳定,每活跃用户交易次数同比增长20%,每活跃用户收入同比增长6% [22][23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在优化高风险商户业务,以提高收入质量和长期可持续性,这将在短期内对收入增长产生一定影响 [11][12] - 公司正在加大销售团队建设,今年已新增104名销售人员,达到全年目标的61%,并扩大了垂直行业和地域覆盖 [14] - 公司正在优化商户组合,提高电子商务和中小企业直销业务占比,并加强与现有客户的交叉销售 [18][20] - 公司正在加强创新,如与Revolut合作推出eCash服务,以及推出面向中小企业的钱包产品 [16][17][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司Q2业绩超预期,反映了公司战略和执行的正确性 [7] - 公司正在采取主动措施优化高风险业务,虽短期内会对收入增长产生一定影响,但长期有利于公司可持续发展 [11][12] - 公司有信心通过销售团队建设、产品创新等措施来克服短期收入增长压力,并保持7%以上的收入增长 [13][25] - 公司看好未来发展前景,有信心通过持续优化业务、提高运营效率和回报股东来增加股东价值 [43] 其他重要信息 - 公司Q2净债务率降至4.8倍,较去年同期下降14% [32] - 公司在Q2回购了约68.6万股,耗资1100万美元 [32] - 公司最近被CNBC评为全球250强金融科技公司,并获得EGR支付公司年度奖和Tech Elite软件公司年度奖 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Andrew Harte 提问 询问公司商户业务各个驱动因素的重要性排序,以及未来销售团队扩张的影响 [44] Bruce Lowthers 回答 电子商务业务和优化项目是本季度主要增长动力,销售团队扩张将在今年四季度开始显现效果,有望在明年进一步加速 [45][46][47] 问题2 Trevor Williams 提问 询问公司为何现在决定退出某些高风险业务 [54] Bruce Lowthers 回答 公司希望主动应对监管和消费者需求的变化,优化业务组合以实现长期可持续增长 [55][56] 问题3 Aditya Buddhavarapu 提问 询问公司中小企业直销业务的发展计划,以及未来几年的中期增长目标 [75][80] Bruce Lowthers 回答 公司正在加强中小企业直销业务的销售团队和产品,有信心未来几年保持高单位数的收入增长 [76][81]