财务数据和关键指标变化 - 总销售额增长2%至3.87亿美元,其中美国业务增长5.4%,加拿大业务下降2.4% [24] - 同店销售下降0.1%,美国同店销售增长2.1%,加拿大同店销售下降3.1% [24] - 商品销售成本占销售额的比例增加120个基点至42.1%,主要受新店开设和新中央处理中心开设的影响 [25][26] - 销售、一般及管理费用占销售额的比例增加230个基点至21.6%,主要受新店开设和前期费用的影响 [29] - 调整后EBITDA利润率为20.7% [30] - 调整后每股收益为0.14美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务表现良好,销售额和同店销售均保持增长 [24][45][46][47] - 加拿大业务受宏观经济环境恶化的影响,销售额和同店销售均出现下滑 [8][10][11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场同店销售增长2.1%,交易量和客单价均有所增长 [24] - 加拿大市场同店销售下降3.1%,交易量和客单价均有所下降 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在美国市场的增长机会较大,未来新店开设将主要集中在美国 [14] - 公司正在加大离店加工能力的投资,提高新店开设的灵活性 [16][17][18] - 公司在加拿大市场已经很成熟,但仍在通过各种营销活动来提高客流和转化率 [11][60] - 公司对长期增长前景保持信心,预计未来将保持高单位数的年销售增长 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加拿大经济环境恶化,消费者支出下降,对公司业务造成负面影响 [8][9][10] - 公司正在采取措施应对加拿大市场的挑战,但短期内难以完全抵消 [11][60] - 美国市场表现稳定,为公司未来增长提供支撑 [45][46][47] - 公司对长期增长前景保持信心,将继续推进新店开设和供应链优化 [19][79][80] 其他重要信息 - 公司加强了资产负债表管理,通过偿还债务和调整信贷额度等措施降低了财务成本 [32][33] - 公司启动了股票回购计划,截至目前已回购140万股 [33] - 公司调整了2024年全年业绩指引,主要反映了加拿大市场的不确定性 [34][36][37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Randy Konik 提问 询问美国市场新店的开设情况和表现 [43][45][46][47] Mark Walsh 和 Jubran Tanious 回答 美国新店开设表现强劲,超出预期,为公司未来增长提供支撑 [44][45][46][47] 问题2 Brooke Roach 提问 询问公司如何在加拿大市场经营环境恶化的情况下保护利润率 [51][52][53][54][55] Jubran Tanious 和 Michael Maher 回答 公司通过调整加工产能来平衡利润率和产品供给,同时中央加工中心的效率提升也有助于缓解利润率压力 [52][53][54][55][63][64][65] 问题3 Peter Keith 提问 询问公司调低业绩指引的原因 [67][68][69][70] Michael Maher 回答 主要是由于加拿大市场销售下滑导致的毛利率和费用率上升,公司正在采取措施应对 [68][69][70]