分组1 - 公司的核心B2B2C业务持续增长,Q1到Q2期间实现60%的顺序增长,扣除Twill收购的影响,有28%的有机增长 [10][11] - 该高毛利业务表现出SaaS特性,本季度达到82%的非GAAP毛利率 [12] - 公司正积极采取成本控制措施,预计从Q1 2024到Q1 2025,非GAAP经营亏损将减少70%以上,有望在2025年底实现盈利 [12][13] - 公司已建立涵盖6种慢性病的综合性数字健康平台,拥有海量的用户数据,形成了竞争优势 [14] 分组2 - 公司正在重新定义与制药公司的合作模式,从以往的里程碑收入转向更稳定的经常性收入 [29][30][31] - 为此,公司对一家战略合作伙伴提供了110万美元的价格优惠,以加快这一转型 [33] - 公司相信人工智能将为其带来重大变革,利用自身的数据优势,提升产品和技术的创新能力 [36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lucas Romanski 提问 询问公司的交叉销售进展情况,以及对2024年B2B2C业务增长目标的预期 [42] Erez Raphael 回答 公司已有多个Dario客户采用Twill平台,未来还有更多大客户的交叉销售机会 [43][44] 预计2024年全年B2B2C业务的增长将超过50% [44] 问题2 Lucas Romanski 提问 询问公司为一家战略合作伙伴提供价格优惠的原因,以及对之前预期的1600万-2000万美元付款的影响 [50] Erez Raphael 回答 这是一次性的价格优惠,目的是推动从里程碑收入向经常性收入的转型,未来不会再有类似情况 [51][52][53] 这不会影响之前预期的付款,公司正在与该客户就未来合作模式进行谈判 [52][53]