会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司分为两大业务部门:物联网(QNX)和网络安全 [9][10][11] - QNX是公司最大的业务部门,在汽车等行业的安全认证和高性能软件领域处于领先地位 [9][10][11] - 网络安全业务包括Cylance端点安全、统一终端管理(UEM)、关键事件管理(AtHoc)和加密语音产品(Secusmart) [13] - 公司正在分拆这两大业务部门,以更好地管理不同的客户群和销售周期 [14] 网络安全业务发展 - 公司收购Cylance后在AI和机器学习方面的优势有所下降,需要持续投入以保持领先 [21][61] - 公司重点发展托管检测和响应(MDR)服务,以满足客户对安全外包的需求 [22][23][24][33][35][37][39][40][41] - 推出了MDR即服务产品,为客户提供灵活的安全服务选择 [40] - 推出了XDR(扩展检测和响应)产品,可以集成多家终端产品的数据,提供更全面的安全分析和管理 [43][44][45][46][47][48][49][50] - 在统一终端管理和关键事件管理等其他安全产品线也有较好的发展机会 [52][53][54] 成本优化和销售策略 - 公司通过精简产品线和外包服务等方式大幅降低了成本 [29][30][31] - 销售策略更加聚焦,集中资源发展重点业务和客户群 [68][69][70][71] - 加强渠道合作,优化间接销售 [72][73] 行业前景 - 网络安全行业整体预算较为稳定,但销售周期有所延长 [75][76][77] - 公司认为自身业务价值被市场低估,未来有较大的增值空间 [79][80][81]