财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为8.7百万美元,同比下降18.3%,环比下降3.6% [17] - 零售收入为7.3百万美元,品牌收入为1.4百万美元 [17] - 毛利率同比改善至89%,从上年同期的88% [19] - 经营费用同比下降17.5%至8.4百万美元 [20] - 净亏损为1.3百万美元,较上年同期的1.4百万美元有所改善 [20] - 调整后EBITDA为正483,000美元,上年同期为80,000美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售账户数量在第二季度末为3,595个,环比下降6.4% [11][17] - 零售客户ARPA同比增长23%,环比增长1%至684美元 [18] - 品牌收入同比下降25%至1.4百万美元,但环比从第一季度的1.2百万美元有所增长 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达、加利福尼亚和俄克拉荷马州的零售账户取消占总体下降的40% [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于提高运营效率,实现盈利 [8] - 公司推出了新的品牌订阅产品,将最重要的功能付费化,以提高品牌客户的GMV [12] - 公司正在探索大麻衍生的大麻素产品,如CBD、Delta-8和Delta-9,以满足消费者需求 [13] - 公司看好俄亥俄州和华盛顿特区医疗大麻市场的发展 [14][15] - 公司对佛罗里达州成人使用大麻的公投以及DEA对大麻重新分类的动向持谨慎乐观态度 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业资金短缺导致客户拖欠款项,公司实施了更严格的控制措施 [11] - 公司正在执行新的销售举措和策略,以稳定客户账户和收入 [26][28] - 公司正在与纳斯达克合作,寻求重新符合上市标准 [29] 其他重要信息 - 公司推出了ATM融资计划,以提高灵活性和获取资本的选择 [22] - 公司正在与贷款人和财务顾问就29.4百万美元的可转换票据进行对话 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Eileen 提问 如何看待下半年的发展,何时能恢复收入增长? [25] Suresh Krishnaswamy 回答 公司正在努力稳定客户账户和收入,看到了一些积极迹象,但未来仍存在不确定性,公司将继续努力执行新的销售和产品策略 [26] 问题2 Eileen 提问 第二季度新增了多少客户账户? [27] Peter Lee 回答 第二季度新增账户数量与第一季度相当,公司正在努力稳定账户数量,减少流失 [28] 问题3 Eileen 提问 公司纳斯达克上市的最新进展如何? [29] Yoko Miyashita 回答 公司已向纳斯达克提交了合规计划,正在与其保持沟通,目前公司股票仍在纳斯达克资本市场交易 [30]