财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入为3330万美元,与上一季度基本持平 [6] - 付费会员数为684,000,与上一季度基本持平 [6] - 交易手续费收入为400万美元,较上一季度增长14%,同比增长48% [6][9] - 经营现金流为930万美元,自由现金流为570万美元,较上一季度增长10% [7] - 净亏损280万美元,非GAAP净收益560万美元,调整后EBITDA为1020万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新推出的Expensify Card业务,交易手续费收入同比增长48%至400万美元 [9] - 公司正在将用户从旧卡计划迁移到新卡计划,新计划每笔交易收益增加20%,且手续费收入将计入营收而非成本 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 7月付费会员数增加至689,000,通常7月是淡季但今年出现环比增长 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是捕捉99%未开发的300万企业市场,通过病毒式、自下而上的营销策略实现大规模增长 [18][19] - 公司正在推出新版Expensify,包括全新的旅行管理系统、聊天功能、搜索功能等,以提升用户体验和增加收入来源 [23][24][28][30] - 新版Expensify将于第三季度开始为公司带来收入,公司正在积极推动现有用户向新版迁移 [28][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心业务保持稳定,经营现金流持续增长,反映成本控制措施取得成效 [32] - 新版Expensify的推出和旅行管理系统的上线为公司未来带来新的收入增长点 [33] - 公司将继续优化用户迁移和销售流程,从研发模式转向更多的市场推广 [31][32] 其他重要信息 - 公司与苹果公司合作,成为2025年F1电影的冠名赞助商,预计将获得超过1亿美元的免费媒体曝光 [14][15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Unidentified Analyst 提问 新Expensify卡计划的过渡情况,为什么新计划收入占比较低 [52][53][54][55] Ryan Schaffer 回答 新卡计划过渡是分阶段进行的,第二季度末已有34%的交易额转移,但大部分发生在最后一个月,导致新计划收入占比较低,随着转移进度加快,新计划收入占比将提高 [54][55][56][57] 问题2 Aaron Kimpson 提问 新推出的旅行管理系统,获得的客户需求情况如何,是新增客户还是替换其他供应商 [60][61][62] Ryan Schaffer 回答 公司看到了两种情况,一是全新客户,二是替换其他供应商的客户,后者销售过程会更慢一些,但总体来看客户反响良好,认为公司能提供一体化的解决方案 [61][62] 问题3 Unidentified Analyst 提问 公司是否考虑在目前股价较低的情况下进行股票回购 [63][64] Ryan Schaffer 回答 公司与贷款方有限制股票回购的契约条款,目前由于过去几个季度自由现金流较低而受到限制,但预计未来几个季度会有所放松,公司正在考虑这一选择 [64][66][67]