财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度营收达到R$13.4亿,同比增长18% [26][27] - 公司EBITDA达到R$9.65亿,同比增长18% [26][27] - EBITDA利润率为7.2%,较去年同期提升0.6个百分点 [27] - 税前利润(LAIR)增长157%,达到R$3.47亿 [46][47] - 净利润受去年一次性补贴影响有所下降,但上半年净利润增长 [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司门店转型后,转型门店销售占比达25%,销售水平和EBITDA均优于平均水平 [30][31] - 公司新增80个门店服务,如肉类、面包等,吸引了200万新客户 [23] - 公司同店销售增长约3%,总体销售增长11% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在巴西各地区的门店网络和服务差异化,以适应不同区域的消费需求 [147][148][149] - 公司正在寻求更多的"宝藏式"临时性商品,以增加客户购物体验 [146][151][152][153][154][155] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提升门店成熟度,在销售和利润率之间寻求平衡 [31][32] - 公司计划2024年再开15家新店,2025年再开20家,持续扩张 [84][85] - 公司在服务、产品组合和区域差异化等方面持续创新,以保持竞争优势 [147][148][149][152][153][154] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者和B2B客户受债务、利率等因素影响,购买力和消费意愿有所下降 [16][139][140][141][142][143] - 通胀水平总体稳定,但包装缩小等趋势对销售有一定影响 [16][17][104][105] - 公司将继续专注于现金流管理、成本控制和门店服务水平维护 [19][20] - 公司对下半年和2025年的发展前景保持谨慎乐观 [164][165][169] 其他重要信息 - 公司迎来50周年庆,推出大型营销活动,包括邮轮旅行等丰富奖品 [10][11][14][70][71][72] - 公司在可持续发展、多元化和社会责任等方面获得多项认可和奖项 [62][63][64][65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 João Pedro Soares 提问 - 询问公司在竞争环境和支付分期等方面的策略 [77] Belmiro Gomes 回答 - 公司在定价和支付政策方面保持谨慎,不会大幅调整,以控制风险 [88][89][90][91][92][93][94][95] 问题2 Vinicius Strano 提问 - 询问公司在价格弹性和B2B客户库存方面的情况 [138] Belmiro Gomes 回答 - 公司在定价方面平衡考虑,不会过于激进,同时关注B2B客户的谨慎态度 [139][140][141][142][143] 问题3 Andrew Ruben 提问 - 询问公司成熟门店的发展情况和未来增长预期 [168] Belmiro Gomes 回答 - 公司希望成熟门店的增长能超过通胀,得益于新增服务等 [169]