财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收为910万美元，较上年同期的660万美元增长37%[20] - 2024年第一季度毛利润为680万美元，毛利率为75%，上年同期为480万美元，毛利率为73%[20] - 2024年第一季度销售和营销费用为380万美元，2023年第一季度为490万美元研发费用2024年第一季度为160万美元，2023年第一季度为180万美元[21] - 2024年第一季度一般和管理费用为130万美元，2023年第一季度为180万美元，2024年第一季度总运营费用为670万美元，较上年同期的850万美元下降21%[22] - 2024年第一季度运营利润为10万美元，2023年同期运营亏损为370万美元[22] - 2024年第一季度调整后的息税折旧摊销前利润为70万美元，连续第三个季度为正，2023年第一季度亏损为290万美元[23] - 2024年第一季度实现净收入10万美元，2023年同期净亏损为240万美元[23] - 2024年3月31日现金、现金等价物和短期存款为4780万美元，无债务，2023年12月31日为4620万美元[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第一季度共安装57套Deep TMS系统，截至2024年3月31日，总安装基数为1158套，上年同期为932套[20] - 2024年第一季度共发货31个强迫症线圈作为附加头盔，约50%的总安装基数现在具备强迫症治疗能力[14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场覆盖范围广泛，增长势头强劲，需求不断增加[30] - 国际市场上，远东地区（韩国、台湾、印度）以及欧洲部分地区发展势头良好[30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优化现有商业流程，重点关注大型机构和企业客户[11] - 将Deep TMS技术推广到大型心理健康团体和网络中[12] - 与Katie's Way Plus等重要合作伙伴达成合作协议[13] - 国际业务表现出色，如在以色列安装11套Deep TMS系统[13] - 任命Honny Groen为国际销售副总裁，以扩大全球业务版图[16] - 通过扩大临床和实际证据支持，推动Deep TMS在多个大型疾病领域的发展[17] - 任命[姓名不可辨]为首席技术官，以扩展创新技术平台[18] - 积极探索成瘾领域的合作机会，与潜在感兴趣方进行积极对话[42] - 对Deep TMS 360进行技术可行性和临床疗效测试[44] - 计划增加销售团队数量，推出更多营销计划，增加研发和临床投资[46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第一季度业绩良好，对2024年剩余时间的前景保持高度乐观，有望实现全年营收增长目标[6][8] - 预计2024年全年盈利能力和正现金产生将持续[9] - 对整体业务的上升轨迹、当前市场动态和未来机遇充满信心[10] - 公司处于有史以来最强的地位，将继续推动和引领TMS行业的创新，有信心在美国和国际上继续占据重要市场份额[19] 其他重要信息 - 截至2024年3月31日，公司拥有4780万美元现金且无债务[15] 问答环节所有的提问和回答 问题：能否提供美国和国外的地域扩张情况，是否有新的重点关注区域[29] - 回答：美国在大多数相关州有广泛覆盖，国际上远东地区（韩国、台湾、印度）以及欧洲部分地区发展势头良好[30] 问题：2024年在神经相关研究方面有何预期[31] - 回答：正在国际上积极销售神经适应症产品，需求良好，将继续收集数据，明年初内部讨论下一个适应症[32] 问题：能否提供美国或国际上关于治疗模式（如治疗次数）的最新情况[33] - 回答：正在进行加速TMS（短疗程）的临床试验，希望今年取得进展[34] 问题：能否提供2024年营收的节奏或分布情况[35] - 回答：对2024年3700万 - 4000万美元的营收指导有信心，订单储备和业务渠道能够支持实现目标[36] 问题：能否详细介绍业务渠道的构成，是否继续受到大客户的关注[39] - 回答：业务渠道由私人诊所、中小型客户、现有客户等组成[40] 问题：吸烟方面有何进展[41] - 回答：正在与潜在感兴趣方积极对话，尚无正式协议时间表，成瘾领域整体有很多兴趣[42] 问题：Deep TMS 360的研究评估进展如何[43] - 回答：正在进行技术可行性和临床疗效测试，目前已有少数患者参与两项不同研究，基于内部可行性研究预计会有好结果[44] 问题：考虑到毛利率稳定，是否会加大再投资以推动营收增长[45] - 回答：会将资金投入到业务增长中，包括增加销售团队、营销计划、研发和临床投资，但会与预测增长保持一致，保持盈利能力和正现金流[46] 问题：预计2024年底总安装基数是多少[48] - 回答：每季度大约增加50 - 60套，可据此推算年底的安装基数[49] 问题：重度抑郁症（MDD）领域的预先授权情况如何演变[50] - 回答：目前标准更接近一两种药物治疗失败即可，过去两年有改善，主要原因是Deep TMS技术的有效率和节省保险费用[51] 问题：Katie's Way是何种级别的客户，是否还有类似的潜在合作对象[53] - 回答：Katie's Way是从小型中型心理健康网络发展起来的，目前有40套系统的安装基数，未来还会增长，业务渠道中有很多类似的潜在合作对象[54][55] 问题：如何战略性地利用现金储备，是否考虑许可引进或收购互补技术[56] - 回答：打算有机和无机地发展业务，正在寻找合适的机会，成瘾和神经等领域有很有趣的机会，但现在还不能分享[57]