财务数据和关键指标变化 - 收入为4000万美元,同比下降34%,主要是GSK合作的独家发现期于2023年7月到期,以及PGS套件和远程医疗业务的消费者服务收入下降 [30] - 毛利润为2100万美元,同比下降33%,主要是研究数据收入下降,但会员收入和远程医疗业务毛利率改善有所抵消 [33] - 净亏损为6900万美元,同比亏损1.05亿美元有所改善,主要是由于去年同期计提了2200万美元的股份支付费用,以及GSK合作项目大幅减少 [36] - 调整后EBITDA亏损为3500万美元,同比亏损5000万美元有所收窄,体现了公司在成本管控方面的进展 [37] - 现金和现金等价物为1.7亿美元,较上一季度的2.16亿美元有所下降,但公司认为目前的现金水平可支持其重点增长计划的投资 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者服务收入占总收入的97%,研究数据收入占3%,公司预计将于2025财年下半年开始确认GSK数据许可协议的收入 [32] - 会员服务收入增长强劲,会员留存率、升级率和终身价值均有所提升,这些指标的改善有望持续 [17][18] - 公司正在开发一系列AI模型,以提升消费者和研究数据业务的能力,如利用大语言模型更准确地确定与疾病相关的基因 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提升会员服务价值、推动远程医疗业务增长,并利用数据资产发展盈利的研究数据业务 [10][11] - 公司正在开展多项研究计划,包括利用会员群体开展GLP-1药物疗效和副作用的大规模研究,以及与Nightingale Health合作开发新一代生物标志物产品 [13][16] - 公司正在开发AI模型,以提升消费者服务和加速药物靶点发现,体现了公司在利用数据资产创新方面的努力 [21][22] - 公司正在推进两个临床阶段的免疫肿瘤疗法,并计划在未来会议上分享更多临床和生物标志物数据 [23][24][25] - 公司关闭了药物发现团队,但这不会影响现有临床项目的推进和未来免疫肿瘤领域的合作机会 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正专注于成为一家可持续增长和盈利的公司,同时保持改善全球人群健康的愿景 [10] - 公司对会员服务的改善、远程医疗业务的增长以及研究数据业务的潜力感到乐观 [11][17][18][20] - 公司对AI技术在提升消费者服务、加速药物发现等方面的应用前景感到兴奋 [21][22] - 公司对两个临床项目的进展和未来发展前景保持乐观 [23][24][25] 其他重要信息 - 公司收到纳斯达克交易所180天延期达标的通知,并将在8月股东大会上寻求股东批准进行反向股票拆分,以确保在11月4日前达到上市要求 [58][59] - 公司正在讨论增加现金流的有效方式,包括提高运营效率、推动收入和利润增长,以及探讨潜在融资选择 [62] - 公司正在利用其庞大的会员群体和数据资产,为制药公司提供基因组学支持,包括帮助招募特定基因型患者和优化临床试验设计 [65][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 Total Health何时会推出给现有客户使用? [41] Jiazhen Zhao 回答 Total Health目前还未推出给现有客户,公司正在考虑在今年秋季重新推出,目前还存在一些工程上的挑战,同时公司也在权衡各项优先事项 [42][43][44] 问题2 Yang Bai 提问 公司是否还有提价的空间来进一步提升毛利率? [45] Jiazhen Zhao 回答 公司已经将23andMe+会员费从29美元提升至69美元,并且在套件产品上也提高了平均售价,这些举措都有助于提升整体毛利率,公司会继续寻找提高营销效率的机会 [46][47][48] 问题3 Joyce Ju 提问 关闭药物发现团队对公司两个内部资产的发展有何影响? [51] Anne Wojcicki 回答 关闭药物发现团队不会影响公司两个临床项目的推进,临床项目由Jennifer Low团队负责,公司仍将持续投资这两个项目,并探索其他免疫肿瘤领域的合作机会 [52]