财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度实现创纪录的净销售额99百万美元,同比增长7% [24] - 按固定汇率计算,第二季度净销售额达到100.4百万美元,同比增长9% [25] - 第二季度毛利率为79.2%,同比提升2.6个百分点 [25] - 第二季度调整后EBITDA为22.5百万美元,同比增长23% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL销售同比增长7%,其他产品销售增加0.4百万美元 [24] - 美洲地区销售增长14%,其中美国销售同比增长25%,环比增长10% [15] - EMEA地区销售增长10%,主要得益于中东、欧洲分销市场和西班牙 [16] - 亚太地区销售同比增长6%,环比增长37%,其中中国销售环比保持一致,日本销售同比增长14% [17][19] - 韩国销售同比增长20% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场EVO ICL手术占AECOS外科医生总手术量的13%,远高于公司目前约3%的整体市场份额 [42] - AECOS外科医生平均植入度数为-8.5D,而所有美国EVO ICL认证医生的平均植入度数接近-10D [42] - 公司预计如果在美国达到20%的市场份额,将带来140百万美元的年销售额 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过三大方面的举措加速EVO ICL的采用:1)提升医生体验和教育;2)提高临床信心;3)扩大全球适应症 [12][45][47] - 公司正在开发新的美国临床试验,与激光视力矫正手术进行头对头对比,进一步证明EVO的优势 [47] - 公司正在推动全球适应症的协调统一,以扩大市场潜力 [48] - 公司看好未来近视人群的增长趋势,认为全球市场机会巨大,而传统激光视力矫正手术的兴趣和渗透率正在下降 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对中国市场保持乐观,尽管存在一些宏观经济挑战,但公司在中国的业务仍在持续增长,并且正在不断增加市场份额 [54][55] - 公司对美国市场前景充满信心,认为正在从"爬行"阶段进入"行走"阶段,并将在2025年进入"奔跑"阶段 [64][65] - 公司预计2024财年全年销售额将达到340-345百万美元,调整后EBITDA约42百万美元,较之前指引均有所提升 [33][34] 其他重要信息 - 公司正在增加亚洲地区的投资者关系专业人员,以加强与投资者的沟通 [39] - 公司将在第三季度于香港和中国大陆举行实地投资者见面会 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ryan Zimmerman 提问 询问公司在中国市场的增长前景,尤其是在一些宏观经济挑战背景下 [53] Tom Frinzi 回答 公司对中国市场保持乐观,尽管存在一些宏观经济挑战,但公司在中国的业务仍在持续增长,并且正在不断增加市场份额 [54][55] 问题2 Tom Stephan 提问 询问公司2025年的增长前景,以及公司是否考虑进行并购 [57][58] Patrick Williams 和 Tom Frinzi 回答 公司目前未给出2025年的具体指引,但维持了之前提出的2026年愿景目标,相信公司正在采取的各项举措将推动未来持续增长 [59][60][61] 公司目前专注于业务执行,对于并购传闻保持谨慎态度 [61] 问题3 Margaret Kaczor Andrew 提问 询问公司对美国市场的看法,以及何时会更积极地提升对美国市场的指引 [63] Tom Frinzi 回答 公司对美国市场前景充满信心,认为正在从"爬行"阶段进入"行走"阶段,并将在2025年进入"奔跑"阶段 [64][65] 公司保持谨慎和稳健的态度,不希望过于乐观,但确信各项举措将推动美国业务持续增长 [64][65]