财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为31.7百万美元,同比下降16% [34] - 冷冻设备和解冻平台收入下降35%,细胞加工平台收入下降15%,生物储存服务平台收入增长25% [34] - 第一季度收入环比下降3%,主要是冷冻设备销售下降2.9百万美元,部分被细胞加工收入增长1.4百万美元(10%)和生物储存服务收入增长500,000美元(7%)抵消 [34] - 剔除GCI后,第一季度调整后毛利率为53%,而包含GCI的调整后毛利率为40% [37][14] - 剔除GCI后,第一季度调整后EBITDA为正3.6百万美元,占收入13%,而包含GCI的调整后EBITDA为负1.2百万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞加工平台收入占总收入的大部分,其中生物保存介质收入占直接客户收入的40% [27] - 其他细胞加工工具收入同比和环比均有增长,表明公司正在成功推进交叉销售 [28] - 生物储存和服务平台的储存和evo业务均环比增长,公司正在不断拓展新客户并增加现有客户收入 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司看大型直接客户的库存去化压力有所缓解,分销商收入环比改善,反映早期研究市场的好转 [17][44] - 公司在商业赞助的临床试验中的市场份额超过70%,目前有45个2期和3期试验使用CryoStor [19] - 公司支持的15个获批商业疗法中,在Q1新增2个获批,另有2个新适应症、1个新地理区域和4个新的治疗线获批 [20] - 未来12个月内还有11个类似的获批机会 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在优化业务,专注于细胞加工平台,剥离低毛利的制冷设备业务 [11][12][13] - 公司是生物保存介质行业标准,是CGT行业关键的"铲子和镐子"供应商 [21][22] - 公司有信心随着行业环境好转和CGT行业进一步成熟,进一步扩大在该领域的主导地位 [22] - 公司的商业策略是利用销售团队的技术专长和现有客户关系,推广其他细胞加工解决方案 [30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度开始出现的行业整体环境好转趋势在第一季度延续 [17][44] - 公司有信心实现95.5-100百万美元的全年收入指引,这是一个良好的开端 [10] - 公司有信心在2025年底或2026年初实现调整后EBITDA率达到30%的目标 [46] - 公司正在进行全面的战略评估,未来将推出一些举措来进一步巩固公司在生物保存领域的领导地位 [59] 其他重要信息 - 公司已完成GCI制冷业务的剥离,这大幅改善了公司的财务状况和运营 [13][35][36] - 公司正在努力尽快剥离CBS业务,并已采取措施降低CBS的现金支出 [15][52] - 公司目前有4600万股普通股发行在外,4870万股完全摊薄股数 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Paul Knight 提问 是否看到生物技术融资环境改善带来的影响 [43] Rod de Greef 回答 主要体现在分销商收入的环比增长,反映早期生物技术公司的运营和临床试验活动有所恢复 [44] 问题2 Paul Knight 提问 之前提到的在Q4实现20%的EBITDA率目标是否仍然可行,长期来看EBITDA率应该在什么水平 [45] Rod de Greef 回答 仍在努力实现这一目标,未来EBITDA率有望达到20%以上,长期来看有望达到30%左右 [46] 问题3 Hannah Hefley 提问 CBS业务出售的最新进展如何,是否仍预期获得现金收益 [51] Rod de Greef 回答 正在积极推进这一进程,预计能获得一定的现金收益,但具体时间表难以确定,公司已采取措施降低CBS的现金支出 [52]