Xometry(XMTR) - 2024 Q2 - Earnings Call Transcript
XMTRXometry(XMTR)2024-08-09 02:41

财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入增长19%至1.33亿美元,主要由于市场业务增长 [15] - 2024年第二季度市场业务收入增长25%至1.17亿美元 [32] - 2024年第二季度毛利增长21%至5,290万美元,毛利率为39.9% [34] - 2024年第二季度市场业务毛利率创纪录达33.5%,同比增长180个基点 [34][49] - 2024年第二季度市场业务毛利增长33% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应商服务业务收入下降13%,主要由于停止在美国销售工具和材料以及非核心业务的退出 [33] - 2024年第二季度活跃买家增加27%至61,530名,净增加3,026名 [32] - 过去12个月内消费达5万美元以上的市场账户增加24%至1,436个 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入增长31%,主要由于欧洲业务强劲增长 [25][26][27] - 亚洲业务扩展至澳大利亚、新加坡和新西兰等新的英语国家 [26] - 中国业务在微信小程序上增加了客户服务功能 [26] - 国际收入占总市场收入的15% [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大活跃买家和供应商网络,以推动持续的市场份额增长 [18][19] - 公司正在扩展市场菜单,提供更多自动报价的制造工艺和材料 [20][21] - 公司正在加强与大型企业客户的深度合作,包括技术整合和销售团队投资 [22][23][24] - 公司正在加快国际市场的拓展,特别是欧洲和亚洲 [25][26][27] - 公司正在提升供应商服务解决方案,包括现代化Thomas广告平台 [28][29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好未来增长前景,认为市场渗透率仍然较低,尤其是在航空航天和CNC等领域 [40] - 公司将在投资未来增长的同时,保持运营杠杆的改善 [40] - 公司对第三季度和全年的指引保持谨慎,但认为基本面依然强劲 [41][42][45][46] 其他重要信息 - 公司利用Google Vertex AI等技术加快新自动报价工艺的开发 [57][58][59][61] - 公司的Teamspace产品获得快速采用,有助于提升大型客户的参与度 [23] - 公司的供应商管理系统Workcenter帮助供应商提高效率和盈利能力 [19][86][87] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Drab 提问 询问公司前五周第三季度的业务情况,以及下半年增长是否会有所放缓 [44] Randolph Altschuler 和 Shawn Milne 回答 公司基本面依然强劲,第四季度的同比增长会受到较高的基数影响,但公司仍有信心实现全年至少20%的市场业务增长 [45][46] 问题2 Nick Jones 提问 询问活跃买家的购买行为变化,以及销售和营销费用的灵活性 [51][52] James Miln 和 Shawn Milne 回答 公司看到大客户采购的增加,广告费用控制得当,有助于提升运营杠杆 [53][54][55] 问题3 Ronald Josey 提问 询问自动报价功能对转化率的影响,以及毛利率持续提升的驱动因素 [57][62] Randolph Altschuler 和 James Miln 回答 自动报价功能降低了客户的购买摩擦,提升了公司的一站式服务能力,助力市场份额增长 [58][59][60][63][64] 公司的AI定价模型不断优化,加上供应商网络的扩展,是毛利率持续提升的关键因素 [63][64]