财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为2.2百万美元,同比增长28% [26][27] - 第二季度订单总额为2.7百万美元,同比增长6% [26][27] - 第二季度GAAP毛利为1.4百万美元,同比增长97% [32] - 第二季度非GAAP毛利为1.6百万美元,同比增长61% [32] - 第二季度GAAP毛利率为63.6%,同比提高22.3个百分点 [32] - 第二季度非GAAP毛利率为73.1%,同比提高15个百分点 [32] - 第二季度净亏损为17.8百万美元,同比减少8.4百万美元 [35] - 第二季度调整后EBITDA亏损为13.9百万美元,同比减少1百万美元 [36] - 上半年收入为4.6百万美元,同比增长41% [37] - 上半年订单总额为7.2百万美元,同比增长58% [37] - 上半年GAAP毛利为3百万美元,同比增长171% [37] - 上半年非GAAP毛利为3.5百万美元,同比增长89% [37] - 上半年GAAP毛利率为65.6%,同比提高31.4个百分点 [38] - 上半年非GAAP毛利率为75%,同比提高18.9个百分点 [38] - 上半年净亏损为35.1百万美元,同比减少15.5百万美元 [40] - 上半年调整后EBITDA亏损为26.8百万美元,同比减少5百万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度商业客户收入占总收入的65.9%,同比基本持平 [31] - 第二季度来自福布斯全球2000强客户的收入占总收入的26%,同比增长50% [31] - 第二季度商业客户数量从70家增加到77家,其中福布斯全球2000强客户从22家增加到26家 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在与政府机构和服务公共部门的公司合作,开发展示量子计算如何解决关键公共部门和国家安全挑战的应用程序 [21] - 公司的量子编程培训课程在2024年上半年的注册人数同比增长53%,综合注册人数增长85% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在开发量子人工智能解决方案,以帮助客户实现更好、更快、更便宜和更节能的人工智能和机器学习解决方案 [11][12] - 公司与Zapata AI扩大合作,加速开发集成量子和生成式人工智能解决方案 [12] - 公司正在向政府机构推广量子计算技术,展示其在解决关键挑战方面的应用潜力 [21] - 公司正在大幅扩充销售团队,以更好地满足制造业、供应链、物流和政府等重点垂直行业的需求 [26][27] - 公司的专利组合位居全球第三,仅次于IBM和谷歌 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自己正在单独创造商业量子计算市场 [7][8] - 公司认为其量子退火技术能够为客户提供即时的、可衡量的业务价值,而不是5-7年后 [8][10] - 公司认为只有自己能够提供商业级的系统和服务来解决大规模的实际问题 [10] - 公司预计2024年全年调整后EBITDA亏损将小于2023年的54.3百万美元 [44] 其他重要信息 - 公司已加入罗素3000指数,这将大幅提高公司在全球投资者社区的知名度 [23] - 公司第二季度末现金余额为40.9百万美元,较上年同期大幅增加 [41][42][43] - 公司已开始偿还与PSPIB Unitas Investments的定期贷款,目前贷款余额约为18.6百万美元 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Craig Ellis 提问 询问公司在人工智能发展方面的路线图和时间节点 [48][49] Alan Baratz 回答 公司正在通过三个方面来帮助客户更好地利用人工智能和机器学习:1)使用量子分布来构建更准确的模型;2)开发更节能的AI和ML模型;3)将AI和机器学习与量子优化相结合 [49][50][51] 问题2 Richard Shannon 提问 询问公司销售团队调整对订单和收入的影响 [63][64][65] Alan Baratz 回答 公司正在大幅扩充销售团队,以更好地满足重点垂直行业的需求,这可能在短期内对订单产生一些影响,但预计到年底前就能完成这一转型 [65][66] 问题3 Harsh Kumar 提问 询问哪些行业和客户群体对公司产品最感兴趣 [76][77] Alan Baratz 回答 公司主要关注制造业、物流供应链和政府等垂直行业,这些行业是公司的重点发展方向,同时政府部门也显示出了快速增长的兴趣 [77]