财务数据和关键指标变化 - 总销售额同比增长45%,达到5600万美元 [10][11] - 品牌零售销售额同比增长35% [11] - 加拿大大麻业务创下季度销售纪录 [10] - 新鲜农产品业务创下近5年来第二高的季度销售额 [10] - 加拿大大麻业务毛利率为26%,剔除低毛利非品牌批发销售后为28% [34] - 加拿大大麻业务调整后EBITDA为660万加元,与去年同期持平 [34] - 美国大麻业务销售额为430万美元,毛利率为61% [37] - 美国大麻业务调整后EBITDA为-24万美元,亏损330万美元(剔除1190万美元无形资产减值) [38] - 公司经营活动产生现金流为570万美元,去年同期为-520万美元 [39] - 公司现金余额为2970万美元,流动资金为610万美元 [40] - 总债务为4400万美元,其中新鲜农产品业务债务2700万美元、大麻业务债务1700万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 加拿大大麻业务 - 总销售额同比增长45%,达到5580万加元 [32] - 品牌零售销售额同比增长38%,达到4180万加元 [32] - 非品牌批发销售额同比增长3倍,达到1130万加元 [32] - 国际出口销售额同比增长11%,达到210万加元 [33] - 毛利率为26%,剔除低毛利非品牌批发销售后为28% [34] - 销售费用占销售额比重为22%,较去年同期有所改善 [34] - 调整后EBITDA为660万加元,与去年同期持平 [34] - 缴纳的消费税达到2700万加元,是公司最大单项支出 [35][36] 新鲜农产品业务 - 销售额同比增长7%,达到4700万美元,创5年来第二高 [27] - 调整后EBITDA为-640万美元 [26] - 前6个月毛利率较去年同期提升150个基点 [22] - 产品产量和第三方供应量增加 [27] 美国大麻业务 - 销售额为430万美元,毛利率为61% [37] - 调整后EBITDA为-24万美元,亏损330万美元(剔除1190万美元无形资产减值) [38] - 受到非法大麻产品泛滥和部分州严格限制工业大麻产品的影响 [37] - 正在采取多项措施来重振销售 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 在加拿大市场,公司为唯一一家前五大生产商实现市场份额增长 [12] - 在预卷烟类别,公司市场份额增长近3个百分点至8% [13] - 在磨粉花类别,公司市场份额达20%,在安大略省达25% [14] - 在高端花类别,公司Soar品牌表现出色,其Pineapple God为全国第四畅销SKU [15] - 在安大略省和魁北克省,公司排名第一和第二 [18] - 在不列颠哥伦比亚省,公司排名第二,较去年上升两位 [18] - 在阿尔伯塔省,公司排名第四,较去年上升四位 [18] - 国际出口业务持续增长,德国和英国市场表现良好 [18] - 澳大利亚市场总体销售增长,其中非品牌销售同比增长4倍 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在加拿大大麻业务实现收入增长、市场份额提升、盈利和现金流正向的战略目标 [43] - 公司正在复制加拿大大麻业务成功模式,拓展新兴市场 [43] - 公司的花草产品在国际市场日益受到欢迎,品牌和品种在加拿大的成功正在复制到海外 [43] - 公司对美国市场感到沮丧,监管不明朗和执法不力导致了"向下竞争" [44][45] - 公司呼吁行业内企业团结一致,与监管机构和立法机构共同发声 [46] - 公司认为工业大麻和娱乐大麻可以共存并共同发展,造福消费者 [45] - 公司在荷兰市场的首次销售预计将于2025年第一季度开始 [20] - 公司正在积极扩大加拿大大麻产能,以满足不断增长的需求 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对加拿大大麻业务的发展前景保持乐观,认为可持续增长市场份额 [81][82][83] - 公司对欧洲市场,特别是德国和荷兰市场的发展前景也持乐观态度 [91][92][99] - 公司对美国市场感到沮丧,监管不明朗和执法不力导致了"向下竞争" [44] - 公司认为工业大麻和娱乐大麻可以共存并共同发展,呼吁行业内企业团结一致 [45][46] - 公司对新鲜农产品业务在下半年的表现持乐观态度,预计将大幅改善 [30][31] 其他重要信息 - 公司在本季度完成了对Rose公司10%股权的收购 [41] - 公司修订并延长了1000万美元的新鲜农产品业务循环信贷额度,到期日为2027年5月 [41] - 公司还有1500万加元的大麻业务循环信贷额度,目前未使用 [41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Aaron Grey 提问 询问品牌零售销售增长是否受到省级监管机构采购时间的影响 [47] Michael DeGiglio 和 Ann Gillin Lefever 回答 增长完全是由于公司产品质量、创新和品牌力驱动的,与监管机构采购时间无关 [49][50] 问题2 **Eric