公司业务模式 - 公司产品销售主要分为向最终用户销售和向项目合作方销售[2][3] - 公司产品在销售方式、定价方式、收款方式、验收依据等方面不存在明显差异[2] - 公司订单大多通过招标取得，合同定价一般以中标价格为准，市场化程度较高[4] - 公司采用成本加成方式确定产品投标报价，考虑多方面因素[4] - 公司结算方式为"预收合同款+发货款+终验收款+质保金"，代表性收款模式为"3:3:3:1"[5] 订单情况和获取方式 - 目前公司签订的订单与上年同期相比保持稳定状态，大金额订单数量明显增加[7] - 公司获取订单的主要方式为公开招投标，部分通过议标方式[8] - 公司从中标到交付整体周期为6-18个月，受多方面因素影响有所不同[9] 财务情况 - 2023年公司对威马汽车计提大额减值，2024年将密切关注后续进展[10] - 公司2024年预计向银行申请不超过15亿元人民币的综合授信额度，短期借款期末余额2.03亿元[11] 公司竞争优势 - 公司在系统集成能力、项目经验、市场客户资源、科技创新等方面具有核心竞争优势[13] - 公司正逐步将竞争优势发力于海外市场[13] 控股股东赋能 - 控股股东帮助公司建立发展战略、优化企业治理和管理水平、提供金融资源支持等[12]