财务数据和关键指标变化 - 2024年Q2营收同比增长13%,超出预期 [9] - 2024年Q2非GAAP经营利润为2350万美元,经营利润率15%,较2023年Q2提高1000个基点 [9] - 2024年Q2末ARR同比增长13%至6.217亿美元 [10] - 安全ARR同比增长27%至1.45亿美元,占总ARR的23% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - Mac设备管理业务持续保持强劲,获得多个大型客户 [18][19] - 移动设备管理和安全业务增长迅速,占据多个大型交易 [20][21][23] - 管理和安全产品捆绑销售占据公司新商业管道的40% [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 教育行业设备更新周期延迟,公司正与大客户沟通 [42][43] - 科技行业出现一些稳定迹象,中小企业客户的净留存率有所改善 [44] - 国际市场如印度、西欧和日本表现良好,公司持续加大投入 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续与苹果公司紧密合作,跟进苹果新技术并提供支持 [13][14][15] - 公司在管理和安全产品的捆绑销售方面具有竞争优势 [23][24][25] - 公司加大渠道合作力度,提升销售效率和客户体验 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对设备出货量恢复持谨慎乐观态度,但不会大幅影响公司业绩 [12] - 公司看到一些行业和区域的需求稳定或改善迹象 [44][53][56] - 公司对未来保持信心,将继续投资提升可扩展性和效率 [34] 其他重要信息 - 公司将在10月的Jamf Nation用户大会上发布多项新产品和功能 [16][39] - 公司维持了在Investor Day提出的中长期财务目标 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Rob Owens 提问 询问教育和科技行业的需求情况 [41] John Strosahl 和 Ian Goodkind 回答 - 教育行业设备更新周期延迟,但公司正与大客户沟通 [42][43] - 科技行业出现一些稳定迹象,中小企业客户的净留存率有所改善 [44] 问题2 Joshua Reilly 提问 询问iOS设备管理和安全的跨售情况 [49] John Strosahl 回答 - 公司在管理和安全产品的捆绑销售方面取得良好进展,提升了客户留存和增值 [50][51] - 多个大交易包含了移动设备管理和安全的组件 [50][51] 问题3 Matt Hedberg 提问 询问渠道合作伙伴在加速增长中的作用 [57] John Strosahl 回答 - 公司正大幅加强渠道合作,包括建设合作伙伴门户、优化激励政策等 [58][59] - 渠道合作是提升销售效率和客户体验的关键举措 [58][59]