财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入为1.76亿美元,超出预期4百万美元 [38] - 订阅收入为1.35亿美元,同比增长11% [39] - 年度经常性收入(ARR)为4.78亿美元,同比增长12% [40][41] - 订阅净留存率为105%,环比提升2个百分点 [41] - 总RPO(合同未履约金额)为5.36亿美元,同比增长8% [42] - 经营利润为2700万美元,超出预期200万美元,经营利润率为15% [38][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据市场收入占总收入的78%,同比增长23% [43] - 其中CTV业务收入约翻倍 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 销售环境仍然有一定挑战,新客户增加和客户流失基本抵消 [42][43] - 销售周期较历史平均水平有所延长 [11][42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进认证流量解决方案(ATS)和身份识别(RampID),与Google PAIR合作 [17][18] - 认证流量解决方案相比传统Cookie广告效果更佳 [18][19] - 公司看好数据协作平台的长期发展机遇,正在简化产品、扩大网络覆盖、优化营销策略 [23][24][28][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍存在不确定性,客户谨慎态度影响销售节奏 [11][42][86] - 但公司长期发展前景乐观,有信心实现"Rule of 40"的财务目标 [33][54] 其他重要信息 - 公司Q1经营现金流为负9百万美元,主要受季节性营运资金变动影响 [45] - 公司回购1600万美元股票,剩余授权额度1.42亿美元 [45] - 公司全年指引:收入7.15-7.35亿美元,同比增长10%;经营利润1.27-1.31亿美元,经营利润率18% [48][49][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shyam Patil 提问 如何进一步推动广告主采用RampID和ATS,提高市场渗透率 [57] Scott Howe 回答 公司将加强宣传RampID和ATS的广告效果优势,特别是在CTV等快速增长领域 [59][60][61] 问题2 Chris Quintero 提问 Habu公司的整合进展如何 [66] Scott Howe 回答 Habu整合进展顺利,双方技术融合良好,销售管线也在快速增长,但仍需进一步提高执行力转化为订单 [67][68][69] Lauren Dillard 回答 Habu今年预计实现1800万美元协同收入,保持盈亏平衡 [72][73] 问题3 Jason Kreyer 提问 公司看到的宏观环境变化和销售周期延长的原因 [85] Scott Howe 回答 客户对宏观经济不确定性谨慎,导致部分销售订单延迟,但公司整体销售管线仍然健康 [86][87][88]