财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为7.8百万美元,同比下降10%,其中与已终止的临床服务相关的收入为700,000美元,占总收入的9% [18] - GAAP毛利率为33%,同比提升6个百分点;非GAAP毛利率为35%,同比提升6个百分点 [27] - 第二季度GAAP经营费用为19.6百万美元,同比下降53%;非GAAP经营费用为18.8百万美元,同比下降46% [27] - 截至6月30日,现金、现金等价物和可供出售证券为30.3百万美元,其中11.4百万美元受限 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - OGM安装基数增加至363台,同比增长29% [19] - 第二季度销售6,165个流通池,同比下降13%,这是连续20个季度首次出现同比下降 [19] - 欧洲地区流通池销量增长,但美洲和亚太地区下降,其中中国下降最为显著,约1,200个流通池 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国业务下滑主要由于当地公司融资放缓,以及OEM合作伙伴等主要客户推迟采购 [21] - 美洲地区下滑是由于现有Saphyr用户向Stratys系统过渡,以及成本节约措施导致的销售和支持团队减少 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司获得美国医学协会批准OGM用于血液肿瘤检测的CPT编码,有助于推动OGM在临床应用中的采用 [15][16][17] - 公司计划在第四季度发布Stratys计算系统的数据分析处理时间改进,以及Ionic系统的新型DNA提取工作流 [35][36][37] - 公司正在推进血液肿瘤(Heme)临床试验,并持续发表产前和产后研究数据 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临更加严峻的经济环境和融资限制,但仍专注于推进OGM技术 [13][14] - 公司正在适应精简的运营模式,可能部分影响了中国等地区的业务执行 [34] - 公司将继续优化成本,并平衡成本控制与实现OGM潜力之间的平衡 [31][32][33][42] 其他重要信息 - 公司与Revvity达成软件营销协议,将VIA软件纳入其新生儿测序研究工作流 [24] - 第二季度发表72篇学术论文,同比增长37% [25] - 公司完成两次定向增发融资,并重组了债务结构 [28][29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Destiny Hance 提问 降低全年收入指引主要是由于中国业务下滑,还是由于精简人员导致的影响? [45][46] Erik Holmlin 回答 中国业务下滑是主要原因,公司认为这种情况可能持续,因此调低了全年收入指引。其他因素如人员精简的影响较小,可以在今年内得到缓解 [46][47] 问题2 Destiny Hance 提问 多发性骨髓瘤研究结果对公司产品发展有何影响? [48][49] Erik Holmlin 回答 多发性骨髓瘤是一个重要的血液肿瘤适应症,该研究结果表明OGM可以应用于该领域,扩大了OGM在血液肿瘤检测中的应用范围。这些临床试验结果也将有助于未来的医保报销决策 [50][51][52][53][54][55] 问题3 Unidentified Analyst 提问 CPT编码获批后,何时会体现在收入中? [61][62] Erik Holmlin 回答 CPT编码获批是一个重要里程碑,但从实际收入影响来看还需要经历编码定价、医保覆盖等多个步骤,预计这个过程会持续到2025年初。在此期间,该编码会逐步提升客户对OGM的信心和采用意愿 [63][64][65][66]