财务数据和关键指标变化 - 年度经常性收入(ARR)同比增长20%,达到15.4亿美元 [18] - 订阅收入同比增长21%,达到3.82亿美元 [21] - 自由现金流占收入的30%,达到4.5亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 日志分析业务增长超过100% [61] - 应用安全业务也保持快速增长 [77] 各个市场数据和关键指标变化 - 新增客户数量同比增长5% [65] - 新客户平均ARR达到14万美元,与上季度持平 [18] - 客户平均ARR接近40万美元,体现了公司提供的关键价值 [19] - 客户续订率保持在中90%的最佳水平,净留存率达到112% [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于端到端可观测性解决方案,帮助客户实现数字化转型 [9][10] - 公司在AI领域保持领先优势,提供预测性、因果性和生成性AI能力 [10] - 公司持续创新,最近推出了Site Reliability Guardian、Davis异常检测等新功能 [10] - 公司看好可观测性和应用安全市场的增长前景,该市场规模预计达到500亿美元 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对需求环境和管线保持乐观 [24][40] - 管理层采取谨慎态度,将在第二季度更新全年ARR指引 [24][25] - 管理层认为公司的端到端可观测性解决方案能够帮助客户应对行业范围内的重大中断事件 [11] 其他重要信息 - 公司IPO五周年,取得了多项重要里程碑 [15] - 合作伙伴渠道已经影响了超过三分之二的ARR,未来将进一步加强合作 [12][52][56] - 公司推出了更灵活的DPS定价模式,受到客户欢迎,已有超过900家客户采用 [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Patrick Colville 提问 CrowdStrike事件是否会带来额外业务 [30] Rick McConnell 回答 目前还为时尚早,但该事件突显了可观测性软件的重要性,有助于加快客户恢复 [31] 问题2 Pinjalim Bora 提问 净留存率有所提升的原因 [34] Jim Benson 回答 主要得益于DPS模式带来的更高消费增长,未来有望进一步提升 [35][36] 问题3 Sanjit Singh 提问 DPS客户采用哪些新功能模块 [47] Jim Benson 回答 日志分析和应用安全是受欢迎的新模块,DPS有助于客户快速试用新功能 [48][49]