业绩总结 - 公司2023年总收入为5.54亿美元，较2022年增长16%[29] - 2023年调整后的EBITDA为2.59亿美元，较2022年增长18%[44] - 2023年自由现金流（FCF）为2.36亿美元，较2022年增长29%[45] - 2023年调整后的EBITDA利润率为47%，高于行业平均水平19%[41] - 2023年自由现金流的利润率为42%[35] 用户数据 - 2023年客户数量达到199个，较2022年增长43%[33] - 2023年公司与Forbes全球500强的客户比例为54%[24] - 2023年公司在美国市场的收入占比为54%，外国市场占比为46%[46] - 2023年公司在大型企业市场的收入占比为57%[25] 市场展望 - 公司预计2024年第三季度和全年收入、EBITDA利润率、资本支出、GAAP每股收益和非GAAP每股收益将有所增长[1] - 公司预计的总可寻址市场（TAM）为72亿美元[23] - 公司在云安全和合规市场的总可寻址市场（TAM）正在扩大，预计将带来显著的市场份额增长[1] 新产品与技术研发 - 公司计划通过Qualys Enterprise TruRisk平台整合和规范化孤立的数据点，以全面衡量风险[16] - 公司致力于通过自动化和智能工作流来减少网络和业务风险，提升风险管理效率[16] - 公司在数字转型领域的安全和合规平台被认为是行业领先，具备全面的风险管理能力[4] 竞争与风险 - 公司面临的风险包括客户接受度、预算周期、市场竞争以及云解决方案市场增长速度未达预期等[2] - 公司强调其平台的多重收入增长杠杆，显示出可扩展的商业模式和行业领先的盈利能力[4] - 公司在未来产品和功能的时间安排上持乐观态度，预计将进一步增强市场接受度[1] 其他信息 - 公司在全球混合IT环境中提供统一的多云安全解决方案，增强了资产管理和风险态势感知能力[21]