财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为27.5亿美元,同比增长11% [8] - 净收入为5.55亿美元,净利润率为20% [8] - 自由现金流为10亿美元,过去12个月自由现金流达43亿美元,创历史新高 [8][9] - 公司回购749百万美元股票,截至第二季度末,剩余51.25亿美元股票回购授权 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 预订夜晚和体验达1.25亿晚 [8] - 活跃房源超过800万,持续增长 [10] - 公司启动更新房源质量系统,已更新20万多个未达到预期的房源 [11] - 推出"客人最爱"等可靠性举措,已有1.5亿晚预订在"客人最爱"房源 [12][13] - 移动端预订占总预订的55%,同比提升5个百分点 [17] - 新注册用户中,最年轻人群占比创历史新高 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 拓展市场的夜晚预订增长显著高于核心市场 [14] - 巴西、墨西哥等拉美市场和亚太地区是公司最快增长的地区 [24] - 第二季度巴黎的预订量同比翻倍,活跃房源增加37% [20][21] - 德国举办欧洲杯期间,主办城市夜晚预订同比增20%以上 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司三大战略重点:让房东主流化、完善核心服务、拓展核心业务之外 [9][10][14] - 公司正在开发新的房东服务,如10月推出房东合作市场 [37][38] - 明年将重新推出体验业务,并推出新的客户服务和房东服务 [39][40][41][42] - 公司未来每年都会推出新产品和服务,向多元化发展 [42] - 公司认为可以通过改善服务、拓展欠发达市场和推出新业务,抵消宏观环境的短期波动 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度预计将迎来又一个创纪录的夏季旅游旺季 [24] - 但观察到预订提前期缩短,美国客人需求有所放缓的迹象 [24][26][29][30] - 密切关注宏观经济压力可能带来的影响 [24] - 相信公司的增长战略长期可以抵消短期宏观趋势的影响 [25] 其他重要信息 - 公司第三季度营销费用增长将快于收入增长 [71][73] - 公司认为长期来看,拓展国际市场和推出新业务可带来更大的增长空间 [49][50][51][52][53][56] - 公司认为酒店业务可以填补需求高峰期的网络空白,未来将继续拓展 [124][125][126][129] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 询问第三季度预订提前期缩短的原因 [26] Jiazhen Zhao 回答 第三季度预订提前期缩短是由于短期预订强劲增长,但长期预订有所放缓 [29][30][31][32] 问题2 Yang Bai 提问 询问公司未来在营销投入和新业务拓展方面的策略 [107] Jiazhen Zhao 回答 公司将根据不同营销渠道的投资回报期进行灵活调整,品牌营销需要较长周期,新业务拓展也需要逐步投入 [148][149][150] 问题3 Joyce Ju 提问 询问公司在ADR增长方面的可持续性 [146] Lei Chen 回答 随着拉美和亚太等地区占比提升,整体ADR或将有所下降,但这些新增夜晚的经济效益仍然很好 [151]