财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为7.2百万美元,同比下降50%,主要是由于2023财年第三季度来自之前项目的收入约8.6百万美元 [27][28] - 剔除2023财年第三季度的项目收入,本季度硬件销售同比增长8% [28] - 软件收入为2.1百万美元,经常性收入同比增长138% [26][28] - 毛利率为53%,同比提升6个百分点,主要由于收入结构的变化 [30] - 经调整EBITDA为负4.3百万美元,去年同期为负0.4百万美元,主要由于硬件收入下降和运营费用增加 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件收入下降62%至5.1百万美元,主要是由于2023财年第三季度的大项目完成 [28] - 软件业务持续高速增长,经常性收入同比增长138% [26][28] - 剔除2023财年第三季度的大项目,2024财年前三季度硬件订单同比增长超过40% [29] - 国际硬件订单同比增长117% [21][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国西部地区野火频发,公司的EVAC系统得到广泛应用,帮助当地政府和应急人员更有效地进行疏散 [14][15] - 美国东部地区面临洪水等湿润灾害,EVAC系统也在这些地区得到应用 [16][17] - 公司的CONNECT业务与LRAD硬件业务的协同效应显现,法律执法硬件订单同比增长近50% [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司软件业务保持高速增长,预计2025财年ARR将至少翻一番 [23][41] - 未来几年公司将获得超过2亿美元的大型硬件项目收入,包括波多黎各大坝项目和美国陆军CROWS-AHD项目 [22][36] - 公司产品组合多元化,在战略地位上处于历史最佳状态 [24] - 公司业务对经济衰退较为抗压,在疫情期间反而取得了最好的业绩年 [45][46] - 竞争对手Everbridge被私募基金收购,但公司认为不会对自身业务产生影响 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 波多黎各大坝项目即将进入实施阶段,预计2025和2026财年确认大部分收入 [11][12] - 该项目是公司软件保护能力转化为硬件机会的重要示范 [13] - 公司软件业务保持高速增长,经常性收入和ARR有望实现翻番 [23] - 公司硬件订单在剔除大项目影响后仍保持强劲增长,特别是国际和执法市场 [21][29] - 未来几年公司将获得超过2亿美元的大型硬件项目收入,业务前景乐观 [22][36] 其他重要信息 - 公司现金及等价物为12.7百万美元,其中3.5百万美元为波多黎各项目的投标保证金 [35] - 未来每季度预计利息费用约为40万美元 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Vijay Devar 提问 询问波多黎各项目的收入确认时间和预期 [39][40] Dennis Klahn 回答 目前无法提供具体指引,与之前的表述一致 [40] 问题2 Vijay Devar 提问 询问2025财年末软件ARR的预期 [41] Dennis Klahn 回答 预计至少翻一番 [42] 问题3 Vijay Devar 提问 询问第四季度硬件订单的预期 [42] Brian Alger 回答 预计第四季度硬件订单将非常强劲,包括波多黎各项目 [43][44]