财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 GMV达到44亿美元,同比增长15.6%,FX中性同比增长19.4% [48] - 公司Q2收入达到5650万美元,同比增长18.1%,FX中性同比增长21.9% [48] - 公司过去8个季度非GAAP经营利润率持续提升,从2022年Q3的26个百分点增长到2023年Q2的42个百分点,最近3个季度维持在15个百分点左右 [11][49][50] - 公司非GAAP毛利润同比增长28.4%,FX中性同比增长33.6% [58] - 公司非GAAP经营利润率从去年同期的-3.2%提升至本季度的11.3% [59] - 公司连续4个季度实现正现金流,Q2自由现金流为3.2百万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司订阅收入同比增长20.6%,FX中性同比增长24.7% [52] - 公司服务收入为2.6百万美元 [52] - 公司非GAAP订阅毛利率达到78.1%,同比提升285个基点 [55] - 公司整体非GAAP毛利率达到74%,同比提升597个基点 [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司表示阿根廷市场消费情况一直较为挑战,是公司整体FX中性收入同比增长的2个百分点左右的负面影响 [79][80][81] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化组织结构和成本,提升运营效率和弹性,实现可持续的盈利增长 [9][10][11][12] - 公司加强与合作伙伴和渠道的合作,拓展社交商务等新的业务机会 [20][21] - 公司获得ISO 27001认证,提升安全性和客户信心 [22] - 公司在IDC MarketScape报告中首次被评为中型市场领导者 [17][18][19] - 公司认为AI将对电商行业产生重大影响,将利用AI模型为客户提供更好的应用 [84][85][86][87][88][89][90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来增长前景保持信心,将继续执行盈利增长战略 [48][60][61] - 公司预计2024年FX中性收入同比增长18%-20% [61] - 公司预计2024年非GAAP经营利润率和自由现金流率将达到高个位数到低双位数 [61] 其他重要信息 - 公司在Q2实现了多个新客户上线,并扩展了与现有客户的合作 [13][14] - 公司在欧洲举办了首次VTEX Connect Europe活动,取得成功 [15][16] - 公司与TikTok和Pinterest等平台建立合作,拓展社交商务业务 [20][21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Marcelo Santos 提问 对于公司调整增长和盈利能力指引的主要因素是什么 [64][65] Ricardo Sodre 回答 公司Q2表现超预期,主要得益于现有客户的强劲表现和新客户签约势头,这促使公司上调了FX中性收入增长指引 [66][67][69] 问题2 Thiago Kapulskis 提问 公司如何看待AI对SaaS行业的影响,以及对公司在发达市场的机遇和挑战 [77][78] Mariano Gomide de Faria 和 Geraldo Thomaz 回答 公司认为AI将对电商行业产生重大影响,但公司将利用AI模型为客户提供更好的应用,并利用自身的数据优势帮助客户发展AI能力 [84][85][86][87][88][89][90][91][92][93][94]