财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度收入为116.9亿元人民币,同比增长17%,其中旅游团收入增长29%至89.8亿元,占总收入的77% [21] - 毛利为84.4亿元,同比增长29% [22] - 净利润为4.3亿元,创上市以来单季度新高 [24] - 非GAAP净利润为2.08亿元 [24] - 经营活动产生的现金流为105.3亿元 [25] - 资本支出为8.5亿元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旅游团业务收入增长29%,占总收入77% [21] - 其他业务收入下降10%,占总收入23% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内旅游市场保持稳定增长,三大节假日期间预订量同比增长 [8] - 出境旅游市场增长迅速,新的热门目的地和线路不断涌现 [8] - 国内旅游占总GMV约70%,出境旅游占比超过30% [28] - 国内旅游以自驾游和城市游为主,出境旅游以日本和欧洲为热门目的地 [29][30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持以客户需求为中心,不断提升产品和服务质量 [9] - 加强自主产品开发,新产品交易量同比增长40%以上 [10][11] - 持续拓展第三方供应商合作,丰富产品和目的地选择 [12] - 聚焦自有渠道销售,同时保持与各类合作伙伴的开放合作 [13][14] - 加大直播等新媒体渠道的拓展,直播业务交易量和验证量同比增长超200% [15][16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅游已成为人们生活不可或缺的一部分,公司将继续专注于提升客户体验 [9] - 第三季度收入增速将有所放缓,但有信心实现利润增长 [34] - 国内旅游市场将保持稳定增长,出境旅游市场将逐步恢复 [33] 其他重要信息 - 公司会员客户贡献超65%的交易量 [14] - 公司协助部分目的地利用新媒体进行营销,并与学校合作建立实习项目 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Gucu Lin 提问 - 国内和出境旅游在收入中的占比情况,以及出境旅游的恢复情况 [27] - 第三季度收入增速放缓的主要原因,以及对今年夏季市场的趋势判断 [27] Donald Yu 回答 - 国内旅游占总GMV约70%,出境旅游占比超过30% [28] - 国内旅游保持稳定增长,出境旅游增速较高,但考虑到去年的高基数,第三季度收入增速将有所放缓 [29][30][31][32][33][34] - 今年夏季国内旅游市场趋向自由行产品,出境旅游市场将继续恢复增长 [33]