财务数据和关键指标变化 - 收入同比下降17.2%,但以当地货币计算同比增长35% [33] - 毛利润同比下降5.7%,但以当地货币计算同比增长34.5% [35] - 毛利率维持稳定在12.7% [35] - 履约费用同比下降12.2%,以当地货币计算同比增长17.7% [36] - 履约费用占GMV比重从5.9%下降至5.5% [37] - 销售和广告费用同比下降19.2%,占GMV比重从3.1%下降至2.6% [38] - 技术和内容费用同比下降18.5%,以当地货币计算同比下降14.4% [39] - 管理费用同比增长1.9%,以当地货币计算同比增长25.6% [40] - 调整后EBITDA亏损从上年同期的32.4百万美元下降至16.3百万美元 [41] - 税前亏损从上年同期的30.9百万美元下降至22.5百万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场营收同比下降10.1%,以当地货币计算同比增长27.2% [33] - 增值服务收入同比增长3.7% [34] - 履约服务收入同比增长14.1% [34] - 佣金收入同比增长62.9% [34] - 自营销售收入同比下降23.8%,以当地货币计算同比增长4% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 加纳GMV以当地货币计算同比增长116.4%,以美元计算同比增长72.1% [10] - 尼日利亚和埃及两大市场货币贬值影响了美元计算的GMV和收入 [8][9] - 埃及市场出现一些货币稳定迹象,官方和平行市场汇率差距有所缩小 [9] - 次级城市订单占比从上年同期48%提升至53% [29] - 科特迪瓦次级城市订单占比达65% [31] - 尼日利亚次级城市订单占比从上年同期37%提升至50% [31] - 肯尼亚次级城市订单占比从上年同期49%提升至54% [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略聚焦于重新专注非洲电商市场、提高现金效率和构建针对非洲消费者的更强价值主张 [17] - 公司通过简化运营、优化物流网络、精细化营销投入等措施提高现金效率 [18][23][25] - 公司持续拓展次级城市市场,提升消费者价值主张,增强公司在当地社区的影响力 [29][30][31][32] - 公司加强与中国供应商的合作,扩大在深圳的采购团队 [27] - 公司与第三方BNPL服务商合作,为消费者提供更多支付选择 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在主要市场尼日利亚和埃及的货币贬值对收入和GMV产生一定影响,但公司在当地货币计算下仍实现增长 [8][9] - 公司相信当前的战略和执行计划是可持续的,未来有望进一步加速增长 [53][54][55][56][57] - 公司计划利用新增股权融资加快客户获取、供应商拓展、物流网络扩张和营销技术改善 [45] - 公司预计2024年订单和GMV将实现增长,现金消耗将进一步下降 [47] 其他重要信息 - 公司启动了ATM股权发行,计划用于支持战略执行 [45] - 公司第二季度现金及现金等价物为4.51亿美元,较上季度下降 [44] - 公司第二季度经营活动净现金流出8.4百万美元,营运资金变动为6.7百万美元流出 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Fawne Jiang 提问 询问公司GMV增长的可持续性,是否来自更多国家的增长还是现有增长国家的增长 [52] Francis Dufay 回答 公司将在所有市场推广相同的策略和行动,预计将产生类似的积极影响,因此GMV增长可持续 [53][54][55][56][57] 问题2 Fawne Jiang 提问 询问公司市场佣金率的变动趋势 [58] Francis Dufay 和 Antoine Maillet-Mezeray 回答 公司将保持市场佣金率相对稳定,以为供应商提供稳定的环境,同时也会关注企业客户销售带来的佣金机会 [59][60][61] 问题3 Fawne Jiang 提问 询问公司未来营销投入和客户增长的计划 [62] Francis Dufay 回答 公司将利用新增股权融资加大营销投入,以加快客户获取,预计未来客户群将有所扩大 [63][64][65]