财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度全球收入约4000万美元,同比增长20% [32] - 美国收入增长21%至37.8百万美元,连续9个季度实现20%以上的美国收入增长 [32][33] - 毛利率为79%,受到产品和程序组合的影响,但部分被持续优化供应链降低植入物成本所抵消 [34] - 经营费用增长7%,主要由于销售佣金增加、新产品发布带来的商业活动增加、研发投入增加以及股份支付费用增加 [34][35] - 净亏损改善20%至890万美元,每股摊薄亏损0.22美元 [35] - 调整后EBITDA亏损为270万美元,较上一季度改善33%,为IPO以来最低 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 三大业务线包括:脊髓关节融合、骨盆固定和创伤 [51][54][55] - 脊髓关节融合业务持续强劲增长,得益于脊柱外科医生和介入医生的采用 [39][84] - 骨盆固定业务增长加速,新推出的Granite 9.5产品受到热烈欢迎,可用于2-4节段的腰椎融合手术 [61][62][63] - 创伤业务规模较小但增长迅速,计划在第四季度推出针对创伤市场的新产品 [90][91] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长21%,连续多个季度保持20%以上的增长 [32][33] - 国际市场收入为2.2百万美元 [33] - 活跃医生数量增长23%至1,150名,其中17%的医生使用公司多种产品解决方案 [18][39] - 新培训医生数量创历史新高,有助于未来活跃医生的增长 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司从单一产品公司转型为高增长的多元化医疗器械平台 [12] - 公司专注于识别和开发满足大型未满足临床需求的新市场,如骨盆固定和创伤领域 [12][15] - 公司通过差异化产品组合、临床证据和培训计划巩固在脊髓关节融合、骨盆固定和创伤领域的领导地位 [21][22][27][28] - 公司持续优化专利组合,保护核心技术,如iFuse-3D专利到2035年 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好未来增长前景,预计下半年收入增速将加快,受益于医生群体的持续增长、手术量的增加以及骨盆固定和创伤业务的需求加速 [14] - 公司有信心在2024年第四季度实现调整后EBITDA盈亏平衡,这将为未来的可持续盈利增长奠定基础 [36][46][47] - 公司有充足的现金储备和资本效率模式,可自行为未来增长提供资金支持 [88] 其他重要信息 - 公司任命Thomas Left和Dan Wolfe加入董事会,他们在脊柱手术和介入疼痛领域拥有丰富的运营和战略经验 [30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew O'Brien 提问 询问第二季度活跃医生数量同比有所下降的原因 [38] Laura Francis 回答 公司第二季度活跃医生数量仍实现23%同比增长,达到1,150名,连续多个季度保持双位数增长 [39][40] 问题2 Andrew Ranieri 提问 询问2025年调整后EBITDA盈利的可持续性和未来投资计划 [45] Anshul Maheshwari 回答 公司未来将保持收入增速高于费用增速,通过有针对性的销售团队和研发投入实现可持续的调整后EBITDA盈利 [46][47] 问题3 Xuyang Li 提问 询问新产品Granite 9.5和INTRA在公司收入指引中的贡献 [59][60] Anshul Maheshwari 和 Laura Francis 回答 Granite 9.5有助于拓展短节段腰椎融合手术市场,INTRA产品目前主要用于介入医生,公司谨慎将其纳入收入指引 [61][62][64][84]