财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并净游戏收入增长39%至5400万欧元 [11] - 西班牙业务净游戏收入增长25%至2200万欧元 [15] - 墨西哥业务净游戏收入增长57%至2800万欧元,已超过1亿欧元的LTM净游戏收入,较2022年翻倍 [16] - 调整后EBITDA为130万欧元,较上年同期增加近600万欧元 [11][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度casino业务占总净游戏收入的59%,成为公司的主要收入来源 [7] - 西班牙业务活跃客户数增长27% [15] - 墨西哥业务活跃客户数增长26%,人均消费增长25% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 西班牙业务受益于当地足球和网球赛事的有利结果,但这也降低了体育博彩的利润率 [15] - 墨西哥业务持续强劲增长,已超过1亿欧元的LTM净游戏收入 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于在西班牙和墨西哥市场获取更多casino首次存款客户,尽管获客成本更高,但这些客户的终身价值更高、更稳定 [7][36][37] - 墨西哥市场竞争日趋激烈,新的国际竞争对手涌入,公司需要增加营销投入以保持市场份额 [25][37] - 公司正在关注阿根廷市场,如果当地监管环境合适,可能会在2025年前投入资源进入该市场 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2024年实现盈利,这是公司上市后的第三个年头 [6] - 公司对下半年的业务前景保持乐观,并将继续投资以创造长期价值 [18][19] - 公司对墨西哥比索汇率波动保持谨慎,这可能影响下半年的收入增长 [53][54] 其他重要信息 - 公司董事会在7月发生变动,Gonzaga Higuero接任Pat Ramsey担任董事长 [9] - 公司现金余额为4100万欧元,其中可用现金约3500万欧元 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jeff Stantial 提问 询问公司2024年调整后EBITDA指引的边际扩张情况,以及未来年度的利润率目标 [21][22][23][24] Oscar Iglesias 回答 公司目前无法给出长期的利润率目标,但墨西哥和西班牙业务已经实现正EBITDA,未来会继续关注投资机会并保持灵活性 [22][23][24] 问题2 Ryan Sigdahl 提问 询问欧洲杯和美洲杯期间的一些运营数据变化,如赔率、串关等 [31][32][33][34][38] Aviv Sher 和 Oscar Iglesias 回答 这些重大体育赛事对公司的收入影响有限,主要影响是利润率,但公司的casino业务能够弥补这一影响 [33][34][38] 问题3 Michael Kupinski 提问 询问公司对下半年业务前景和营销投入计划的看法 [43][44][45][46][47] Aviv Sher 和 Oscar Iglesias 回答 公司对下半年保持谨慎乐观,会根据市场机会适当增加营销投入,但不会大幅增加,同时也关注墨西哥比索汇率波动的影响 [44][45][46][47]