财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额和同店销售额略低于预期 [12] - 毛利率超出预期,帮助抵消了销售疲软的影响 [12] - 第二季度每股摊薄收益为0.52美元,去年同期为0.66美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 装饰配件、安装材料、相邻品类、木材、石材和瓷砖的同店销售表现优于整体同店销售下降9% [33] - 公司继续推进产品来源多元化,2023财年中国产品占比约25%,2018财年为50% [35] - 第二季度连接客户销售额增长约1%,占总销售额19.5% [36] - 第二季度Pro客户销售额占零售销售额约48% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部地区同店销售表现优于公司整体平均水平 [30] - 东部和南部地区同店销售表现相似 [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将放缓2025财年新店开店速度至约25家,主要开在现有大市场 [18][19] - 公司正在采取措施降低新店建设成本,提高新店投资回报率 [19] - 公司长期目标是在美国开设500家仓储店,将根据现有房屋销售情况调整开店步伐 [21] - 公司正在利用当前市场环境优化销售预测和资本支出,并维持强劲的资产负债表 [16] - 公司认为在正常的房地产市场环境下,可实现健康的营业利润率扩张和收益增长 [27][29] - 公司认为在行业基本面改善时,可加快新店开店步伐 [27] - 公司正在加大对Pro客户的投入,通过各种工具和活动提高Pro客户参与度和销售额 [40][41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司和行业正在应对货币政策对房地产市场和装修支出的影响,导致大型项目硬质地板需求疲软 [13][15] - 现有房屋销售连续三年同比下降,2023年6月下降5.4%至年化390万套,为40年来最低水平之一 [14] - 房屋负担能力仍然是主要障碍,需要利率持续下降以改善现有房屋销售和地板需求 [15] 其他重要信息 - 公司第二季度开设5家新仓储店,截至6月底共有230家仓储店和5家设计工作室 [17] - 公司正在升级核心财务和商品系统,预计2024财年影响有限 [68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Zach Fadem 提问 公司是否会在2025年开设更多小型门店,这是否会影响大型门店的优势 [71] Tom Taylor 回答 公司将在较小市场开设55,000平方英尺的小型门店,但仍保持广泛商品陈列、现货和服务等优势 [77][78][79] 问题2 Christopher Horvers 提问 公司上次应对关税和运费压力的情况如何,这次情况是否有不同 [87] Tom Taylor 和 Trevor Lang 回答 公司已大幅降低对中国的依赖,从50%降至25%,并能够将成本转嫁给消费者,预计竞争对手也会如此 [88][89][94] 问题3 Michael Lasser 提问 公司目前有多少门店的销售低于2019年水平,以及原因 [99][100][101][102][103] Tom Taylor 和 Bryan Langley 回答 公司地理位置加权同店销售额仍高于2019年,主要是由于现有房屋销售下滑导致 [103][104]