财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为1.488亿美元,同比增长5.4%,其中软件收入为1.354亿美元,同比增长8.1% [15][17] - 非GAAP毛利率为80.9%,同比提升90个基点,主要由于软件收入占比提升 [17] - 调整后EBITDA为1730万美元,占总收入的11.7% [17] - 第三季度软件收入预期为1.3-1.33亿美元,同比增长9.2%-11.7% [19] - 2024年全年软件收入预期为5.9-6亿美元,同比增长7.3%-9.1% [19] - 2024年全年调整后EBITDA预期为1.36-1.44亿美元,占总收入21%-21.9% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入占总收入的比重从上年同期的88.8%提升至91% [17] - 软件收入增长强劲,在美洲、EMEA和APAC地区均有良好表现 [15][16] - 工程服务及其他收入增长相对较慢 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天与国防行业表现强劲,公司与多家客户签署了大额合同 [13][14] - 银行、金融服务和保险行业也有新客户签约,并有现有客户大幅扩大合作 [13] - 公司正在重点发展医疗健康和生命科学行业,在数据分析等领域取得进展 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续加强在人工智能和数据分析领域的技术创新,推出了升级版HyperWorks 2024 [7][8] - 收购Metrics Design Automation,进一步拓展在半导体电子设计自动化领域的业务 [9][10] - 加强渠道合作,与多家系统集成商和分销商建立合作关系,扩大在中小客户和新兴市场的覆盖 [27][28][30] - 公司在行业内的地位不断提升,凭借在人工智能等领域的技术优势获得竞争优势 [25][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景保持乐观,认为即使在经济下行时期,公司也能保持良好增长 [33][34] - 新产品和技术创新将为公司带来持续增长动力,特别是在航空航天、半导体等领域 [46][47] - 公司将继续加大在人工智能、数据分析等前沿技术领域的投入,以保持技术领先地位 [23][24] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物余额达5.07亿美元,经营活动产生的自由现金流为9700万美元 [18] - 公司完成了2024年可转债的偿还,财务状况保持良好 [18] - 公司与惠普合作,将惠普的材料数据纳入Altair Material Data Center,提升3D打印设计和仿真能力 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Swanson 提问 询问公司在销售人工智能技术时,客户的需求程度以及销售团队的培训情况 [24][25] Jim Scapa 回答 公司在人工智能技术方面处于领先地位,客户对此需求很强烈。公司正在通过培训等方式,帮助销售团队更好地推广和销售这些技术 [23][25] 问题2 Blair Abernethy 提问 询问公司是否会更加重视渠道销售,以及目前渠道销售占比情况 [27][28] Jim Scapa 回答 公司确实会更加重视渠道销售,特别是在数据分析和图形数据库等领域。目前渠道销售在公司整体收入中占比较大,是一个重点发展方向 [27][28][30] 问题3 Charles Shi 提问 询问公司对2025年宏观经济环境和业务发展的看法 [33][34] Jim Scapa 回答 公司对2025年前景保持乐观,认为即使在经济下行时期,公司创新产品和技术优势也能帮助公司保持良好增长 [33][34][35]