财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为8810万加元,同比增长4%,反映了该季度相对较小的规模 [9] - 直营渠道销售增长13%,线上销售在北美和欧洲有所下降 [24][25] - 批发渠道收入下降41%,反映了公司收紧供给以及优化批发关系 [32][33] - 毛利润下降5%,毛利率下降540个基点至59.7%,主要受制造厂的固定成本基数影响以及产品和渠道结构变化 [48][49][50][51][52][53] - 调整后EBIT亏损9600万加元,同比增加亏损,主要由于毛利下降和新增门店成本增加,部分被企业SG&A费用下降所抵消 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 重型羽绒服以外的产品线如服装、风衣和鞋履在第一季度表现强劲,销量同比增长20% [26][27] - 重型羽绒服销售占比下降,带动平均售价下降,但有利于公司成为全年化品牌 [27][28] - 公司正在进一步拓展服装、风衣、鞋履等非重型羽绒产品线,预计未来将带来毛利增长 [109][110] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区是公司最快增长的地区,收入同比增长25%,主要受益于中国内地和日本的强劲需求 [37][38][39] - 中国内地和日本门店及线上销售表现强劲,同店销售均实现双位数增长 [38][39] - 大中华区除中国内地的其他地区如香港、澳门和台湾受到较大压力 [40][41] - 北美地区收入下降3%,美国增长2%而加拿大下降7%,主要受线上和批发销售下降影响 [41][42][43][44][45] - 欧洲地区收入下降11%,主要受批发销售下降影响,但5月至6月直营销售有所改善 [45][46][47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过引入创意总监Haider Ackermann来推动品牌和产品的进化,预计将带来更大的品牌热度和商业成果 [63][64][99][100][147] - 公司正在优化零售执行,包括提升销售培训、强化门店运营和改善产品供给,以提升客户体验和销售效率 [72][73][74][75][76][77][78][79][80][81][82][83] - 公司正在简化运营,通过精简人员、提高效率和优化资本投入来提升盈利能力 [85][86][87][88][89][90] - 公司认为有足够的增长空间,凭借自身的品牌力、制造优势和人才团队,有信心实现长期可持续增长 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管宏观环境动态,但公司正专注于执行内部的关键举措,有信心实现年度预期 [21][22] - 管理层对中国内地和日本市场的表现感到鼓舞,认为这反映了品牌实力和直营渠道发展的成果 [38][39] - 管理层对北美市场的表现感到不满意,但相信通过改善产品供给和营销投放可以提升表现 [43][44][45] - 管理层对公司未来的发展前景保持乐观,认为正在执行的关键举措将为长期可持续增长奠定基础 [94] 其他重要信息 - 公司发布了2024财年的可持续发展报告,在减碳、负责任采购和社区关系等方面取得进展 [14][15][16][17][18][19] - 公司在第一季度完成了上一财年末的组织优化,提高了运营效率和员工满意度 [85][86][87][88][89][90] - 公司大幅降低了资本支出,并通过优化存货水平提升了营运资金效率 [90][91][92] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Oliver Chen 提问 Haider Ackermann的加入如何与公司非重型羽绒产品线的进展相结合?这对毛利率会有什么影响? [97][98] Dani Reiss 回答 Haider Ackermann是一位非常出色的设计师,他完全理解公司的品牌DNA,未来将为公司带来更多富有创意的产品。这不仅会提升产品组合,也将为品牌带来更大的热度和吸引力。公司对Haider的加入充满信心,相信他的设计将推动公司向高端luxury品牌的转型。 [99][100][101] 问题2 Alex Perry 提问 公司如何看待未来各季度的直营同店销售增长?预计在最旺季能否实现正增长? [112][113] Dani Reiss 回答 公司没有提供具体的季度同店销售指引,但认为通过优化零售执行,到最旺季时能够实现正增长,从而实现全年低单位数的同店销售增长目标。这需要一定时间来完成,但管理层相信公司的举措将产生成效。 [113][114] 问题3 Michael Vu 提问 随着产品组合向非重型羽绒转变,公司是否看到客户群发生变化,特别是在不同地区? [125][126][127][128][129][130][131][132] Carrie Baker 回答 公司一直致力于吸引广泛的客户群,从年轻一代到老客户群都是公司的目标。产品组合的变化并未带来客户群的显著变化,公司的方法是确保品牌在相关文化中保持相关性,并根据不同地区的特点采取针对性的营销策略。 [130][131][132]