会议主要讨论的核心内容 1) 公司在过去一年取得的主要进展: - 公司的品牌和销售能力产生了正向反馈效应,进一步提升了销售效率 [1][2][3] - 公司毛利率从上一财年的1.2%提升至5.9% [4][5] - 公司持续降低成本、提高效率,调整EBITDA亏损较上一财年减少近40% [5][6] 2) 公司未来发展目标: - 2025财年零售销量目标增长150% [6][7] - 计划在2024年第四季度实现公司整体调整后EBITDA盈利 [7][10] - 计划在2024年内完成2-3家新超市的选址和运营准备 [7] 3) 公司与郑州机场区政府的战略合作: - 双方共同投资1.7亿元在郑州设立二手车超市 [7][12] - 郑州政府还将投资5亿元建设工厂并提供产业补贴等支持 [12][13] - 公司正在与其他城市洽谈合作,未来1-2年内将有更多新超市落地 [13] 问答环节的重要提问和回答 1) 分析师提问公司新能源二手车业务发展情况: - 新能源车目前占公司二手车销量10%-15%,高于行业水平 [14][15] - 新能源二手车毛利率略高于燃油车,主要因为更高的性价比和更快的销售周转 [15] - 公司已建立新能源车型数据库,并与国家新能源汽车大数据联盟等合作,为新能源二手车业务做好准备 [15][16] 2) 分析师提问公司选择新城市拓展的标准: - 选择车辆保有量大、二手车交易活跃、交通条件优良的城市 [13] - 同时考虑当地政府是否提供支持性政策和合适的土地资源 [13] - 正在与多个城市洽谈合作,预计1-2年内会有更多新超市落地 [13]