财务数据和关键指标变化 - 2024财年公司有机销售增长4%,连续第6年实现4%或以上的有机销售增长 [9][10] - 核心每股收益为6.59美元,同比增长12% [13] - 核心毛利率提升360个基点,核心营业利润率提升170个基点 [13] - 自由现金流生产率为105% [13] - 2024财年第四季度有机销售增长2%,量增2%,价格上涨1% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家居护理、发护理和剃须业务有高个位数增长,口腔护理和女性护理中个数增长,织物护理、家庭护理和个人健康护理小个位数增长,皮肤及个人护理和婴儿护理小个位数下降 [10] - 美妆业务除SK-II外其他品牌如海尔施、潘婷和Native均有7%-10%的高增长 [120][121] 各个市场数据和关键指标变化 - 重点市场有机销售增长4%,北美增5%,欧洲重点市场增8% [11] - 大中华区有机销售下降9%,主要受到市场疲软和SK-II品牌特定因素的影响 [11][18] - 新兴市场有机销售增长6%,拉丁美洲增长15% [11][17] - 电商销售增长9%,占总销售的18% [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持以消费者为中心的动态可持续战略,专注于日用消费品品类,通过创新提升产品、包装、品牌传播、零售执行和价值主张的优势来推动市场增长 [27][29][30] - 公司持续优化产品组合,进行了一些有针对性的增减调整,以聚焦于长期平衡增长和价值创造 [28] - 公司通过提高生产效率、营销效率、数字化等方式持续提升生产力,为创新和品牌投资提供资金支持 [34][35][36] - 公司积极主动变革,在品牌建设、创新模式等方面进行颠覆性创新,以增强竞争优势 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在充满挑战的环境下仍能保持强劲业绩,展现了战略执行的卓越能力 [24][25] - 未来一年经营环境仍将保持波动和挑战,但公司有信心通过坚持执行动态可持续战略来应对 [44][49] - 公司对2025财年的有机销售增长3%-5%、核心每股收益增长5%-7%的指引体现了长期算法的延续 [45][46] 其他重要信息 - 公司将继续加大对产品优越性、生产力提升、组织敏捷性等关键领域的投入,以推动市场增长和价值创造 [26][42] - 公司将继续通过提高供应链灵活性、可持续性,加强数字化能力,优化员工价值主张等方式来增强战略执行 [38][39][40][41] - 公司在2024财年通过7%的股息增长和50亿美元的股票回购向股东返还了140亿美元的现金 [14][21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bryan Spillane 提问 最近几个季度有机销售增长低于预期,是否反映了市场环境的变化 [54] Andre Schulten 回答 公司85%的业务表现符合预期,但中国、中东等地区的挑战性因素拖累了整体业绩,这些因素预计在下半年会有所缓解 [56][57][58][59][60] 问题2 Dara Mohsenian 提问 2025财年有机销售增长3%-5%的指引中,量价比例如何考虑 [67] Andre Schulten 回答 预计量价贡献将大致平衡,市场增长3%-4%,公司有机销售增长将略高于此 [115][116] 问题3 Steve Powers 提问 织物护理和家庭护理业务表现偏弱,未来趋势如何 [78] Andre Schulten 回答 织物护理业务在欧洲受到高基数影响,但在北美通过新品推广正在加速,预计会快速回升;婴儿护理业务在北美高端表现良好,中端Luvs也将通过创新提振 [80][81][82][83][84][85]