财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年收入为1500万美元,同比下降7%,创下多年来首次收入下滑 [17] - 2024财年经营亏损740万美元,高于2023财年的530万美元亏损 [18] - 2024财年调整后EBITDA亏损390万美元,高于2023财年的130万美元亏损 [18] - 2024年第四季度收入增长7%至1400万美元,调整后EBITDA实现900万美元盈利,扭转了亏损局面 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - PDX业务持续保持行业领先地位,体外实验(ex-Vivo)业务过去几年贡献了超过10%的收入,有望进一步增长 [14] - 临床生物标志物业务正在增长,公司正在努力拓展客户群 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物科技行业整体疲软,R&D预算下降,导致公司新签订单增长放缓,客户取消订单率上升 [8][9] - 大型制药公司作为公司重点客户群,有望提供更多大型订单,抵御行业下行压力 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强与大型制药公司的合作,这些客户更不易受行业周期波动影响 [11] - 公司全资子公司Corellia的药物研发项目正在积极寻求外部合作伙伴 [15] - 公司正在优化内部运营,提高效率和可扩展性,为未来收入增长和利润改善奠定基础 [12][13][34][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境有所好转,新增订单和取消订单率有所改善,但行业前景仍存在不确定性 [10][30][31][32][41] - 公司有信心通过内部优化和战略调整,实现收入增长和利润改善 [16][26] 其他重要信息 - 公司现金余额260万美元,无债务,未来几个季度保持现金基本中性 [25] - 公司计划在未来7周内发布2025财年第一季度业绩报告 [27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Hewitt 提问 第四季度收入增长是否主要来自之前被推迟的项目获得资金启动,还是新获得的业务 [29][30][31][32] Ronnie Morris 回答 第四季度收入增长是多方面因素共同作用的结果,包括取消订单率下降、内部运营效率提升,以及行业环境有所好转等 [30][31][32] 问题2 Matthew Hewitt 提问 公司是否已完成内部运营优化,未来是否能恢复到历史高增长水平 [33][40][41] Ronnie Morris 回答 公司已完成多方面的内部优化,但对于未来增长速度仍需观察市场变化,目前无法确定是否能完全恢复到历史高增长水平 [41] 问题3 Matthew Hewitt 提问 大型制药公司客户占比情况,未来是否会进一步提高 [37][38][39] David Miller 回答 大型制药公司客户目前占比约40%,未来有望进一步提高占比 [39]