产品系列化和全球本地化战略 - 公司正在通过不断的技术积累和研发创新,根据客户的应用需求开发更多差异化定制化的产品,持续丰富公司产品品种,以一流、稳定的产品品质替代全球同类型的主流产品[2] - 公司正在建设具有本地文化、本地团队的全球主要经济体的销售渠道,实现产品进入本地主流市场的战略目标,已在美国、英国、法国、加拿大、墨西哥、巴西、印度、荷兰、越南等地设立了海外全资子公司[2] 销售模式 - 公司采用经销商和分切商销售相结合的模式,在国内和亚非市场以经销商和分切商相结合,在欧洲市场以分切商为主,在美洲市场以经销商为主[3] 技术壁垒 - 热转印碳带行业涉及高分子化学、物理、光学、自动控制等多学科领域的综合应用,存在较高的技术和工艺壁垒[3] - 公司一直依靠自主创新掌握核心技术,在配方研发、工艺创新等方面积累了丰富的经验,是国内率先研发并生产条码碳带的企业之一,也是率先研发出混合基和树脂基产品的本土企业之一[3] 产品结构和毛利情况 - 2023年公司中高端产品的占比已提升至40%左右[4] - 2023年公司境外毛利率为35.05%,境内毛利率为22.77%[4] 产品差异化 - 根据碳带涂层的配方成分,可分为蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带,满足不同被印材质与耐久性能要求[4] 公司竞争优势 - 产品线丰富,能够广泛适用于多个领域,满足客户差异化需求,产品性能稳定[6] - 成本优势,在国际市场上具有较为明显的价格优势[6] - 销售渠道遍布国内,并持续深化全球本地化战略,在多个国家和地区建立子公司[6]